Sales Manager - Industrial Equipment

Alors que l'entreprise entre dans sa prochaine phase de croissance, elle recherche un Commercial Director pour renforcer la performance commerciale, accélérer l'acquisition de clients et bâtir une organisation de vente plus structurée et évolutive.

Jobomschrijving

Le Sales Manager aura les responsabilités suivantes :

Commercial Strategy & Transformation

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Identifier les marchés prioritaires et les opportunités de croissance.
• Bâtir une approche d'acquisition outbound structurée.
• Établir les processus de vente, la gouvernance et les routines de gestion de la performance.
• Piloter l'excellence commerciale et les initiatives d'acquisition de clients.

Sales Leadership

• Diriger, coacher et développer une équipe de professionnels de la vente.
• Mettre en œuvre des KPIs clairs et des cadres de gestion de la performance.
• Effectuer du coaching sur le terrain et accompagner les membres de l'équipe lors des visites clients.

Business Development

• Identifier et développer de nouveaux key accounts.
• Gérer et négocier personnellement avec une sélection de clients à haute valeur ajoutée.
• Expérience avérée dans la direction d'équipes commerciales dans un environnement B2B.
• Maîtrise du français et du néerlandais.
• Solide expérience en business development et en acquisition de clients.
• Expérience dans la mise en place de structures de vente, de processus et de plans commerciaux.
• Capacité démontrée à coacher, motiver et développer des équipes.