Outside Sales Representative

Expert mondial en énergie électrique et en matériaux avancés, Mersen conçoit des solutions innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients et leur permettre d'optimiser leurs performances de fabrication. Les 7 200 employés de Mersen opérant dans 32 pays fournissent des solutions spécialement conçues sur mesure pour répondre aux besoins des clients partout sur la planète. Notre division, Power Transfer Technologies (PTT), nous sommes un acteur majeur dans les technologies de transfert de signal et de puissance Expertise mondiale acquise dans les différents systèmes utilisés dans le monde entier depuis plus de 120 ans Mersen propose une large gamme de produits personnalisés et de solutions pour toutes les applications de moteurs et de générateurs: Brosses en carbone, Porte-brosses, Couronne et ensemble porte-balais Baguier de puissance Systèmes de transmission de signaux et de puissance Collecteur de courants (bandes de pantographe, Patin 3e rail et collecteurs de courant industriels). Solutions de lubrification pour application Ferrovaires Systèmes d'aspiration de poussières de carbone Solutions de surveillance En tant que représentant technique des ventes, vous devrez gérer et / ou créer une stratégie de vente avec des actions correspondantes pour servir le portefeuille de clients existants, tout en développant davantage le territoire pour assurer une croissance rentable sur le marché. Description du poste Atteindre les objectifs de revenus, les projections de marge, les quotas de vente tout en augmentant la part de marché Favoriser et entretenir les relations existantes avec les clients pour afin de répondre aux attentes de croissance Collecte de données techniques et analyse initiale des processus clients à l'appui des initiatives commerciales Effectuer des tests et/ou des diagnostics de routine pour les solutions et les innovations basées sur le client Travail pratique avec des solutions clients, des produits; Interpréter des plans, des spécifications ou des schémas Rechercher et développer continuellement de nouvelles affaires, des affaires complémentaires, des prospects par le biais de réseautage, d'appels à froid et d'autres méthodes de prospection Suivre et surveiller tous les prospects et les opportunités de vente en temps opportun Répondre aux demandes de devis, aux demandes de prix, aux demandes de renseignements et à d'autres contrats d'approvisionnement dans les délais prévus Exigences étendues en matière de voyages des clients sur le territoire assigné (Québec, Les provinces de l'Atlantique), y compris des salons professionnels et d'autres événements commerciaux Travailler en collaboration avec les ressources internes, le service à la clientèle, la technique, la R&D et les opérations Toutes les autres tâches liées aux ventes ou à la direction assignées relatives aux opérations commerciales Exigences du poste : Plus de 3 ans d'expérience technique en vente externe; électriques et moteurs utiles; travailler avec les OEM est un plus Déplacement du lundi au vendredi sur le territoire pour rencontrer les clients. Possibilité de déplacements la fin de semaine pour certains événements ou formation. Maîtrise de l'informatique; Outlook, Suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint) et CRM-Salesforce; et JDE un plus La sécurité est votre priorité n° 1 et vous prenez toutes les précautions nécessaires Personnalité dynamique, cohérente et persistante, proactive et réactive si nécessaire, esprit d'équipe Capacité de travailler de façon autonome avec des compétences interpersonnelles, organisationnelles, de gestion du temps et de production de rapports Excellentes compétences en communication et une forte maîtrise de la langue anglaise et française Tact, diplomatie et orientation client avec un fort sentiment d'urgence Disponibilité pour voyager 15% Sales Bonus + 5% Regional Bonus Voiture de compagnie + essence Cellulaire de compagnie Travail à distance possible quand l'horaire le permet Capacité de voyager A global expert in electrical power and advanced materials, Mersen designs innovative solutions to address its clients' specific needs and enable them to optimize their manufacturing performance. Mersen's 7 200 employees operating in 32 countries provide purpose-designed solutions bespoke to customer requirements anywhere on the planet. Our division is Power Transfer Technologies(PTT) we are a major player in Signal and Power Transfer Technologies Worldwide expertise acquired in the various systems used around the world for more than 120 years Mersen offers a wide range of customised products and solutions for all motor and generator applications: Carbon brushes, Brush-holders, Brush-rockers and brush gear housings Slip ring assemblies Signal and power transmission systems Current collection (pantograph strips, 3rd rail shoes and industrial current collectors). Wheel flange lubrication solutions Carbon dust collection systems Monitoring solutions As a Technical Sales Representative, you will be required to manage and/or create a sales strategy with corresponding actions to service the existing customer portfolio, while further developing the territory to ensure profitable growth within the market. Job Description Achieve revenue targets, margin projections, sales quotas while increasing market share Foster and nurture existing customer relationships for growth expectations Technical data collection and initial analysis of customer processes in support of business initiatives Perform routine testing and/or diagnostics for customer-based solutions and innovations Hands-on work with customer solutions, products; interpret drawings, specifications or schematics Continually seek and develop new business, add-on business, prospects through networking, cold calling and other prospecting methods Track, follow-up and monitor all leads and sales opportunities in a timely manner Respond to Requests for Quotes, Requests for Pricing, Requests for Information and other procurement contracts within the expected time frames and/or deadlines Extensive customer travel requirements within assigned territory (Quebec, Canada's Atlantic provinces), including trade shows and other business events Work cohesively and interface with internal resources, customer service, technical, R&D, operations All other sales-related or management assigned duties pertaining to the business operations Job Requirements: 3+ years' technical outside sales experience; electrical and motors helpful; working with OEM's a plus Travel required Monday through Friday within the assigned territory to meet with clients. Occasional weekend travel may be required for certain events or training Computer savvy; Outlook, Microsoft Office Suite(Excel, PowerPoint) and CRM-Salesforce; and JDE a plus Safety is your #1 priority and you take all necessary precautions Dynamic personality, consistent and persistent, proactive and reactive when necessary, team-player Ability to work independently with interpersonal, organizational, time management and reporting skills Excellent communication skills and a strong command of the English & French language Tactful, diplomatic and customer focused with a strong sense of urgency Ability to travel 15% Sales Bonus + 5% Regional Bonus Company Car + gas Company cellphone Remote work is possible when the schedule allows Ability to travel Job Types: Full-time, Permanent Benefits: Casual dress Company events Dental care Disability insurance Employee assistance program Extended health care Life insurance On-site parking Paid time off Profit sharing RRSP match Vision care Work from home Experience: Sales in Manufacturing: 3 years (required) Language: Both French and English (required) Work Location: On the road