Enterprise Account Executive, South EMEA (UK)

À PROPOS DE NOUS

Chez LangChain, notre mission est de rendre les agents intelligents omniprésents. Nous construisons les fondations de l'agent engineering dans le monde réel, aidant les développeurs à passer de prototypes à des agents IA prêts pour la production sur lesquels les équipes peuvent compter. Nous avons commencé comme des outils open-source largement adoptés et avons évolué pour offrir également une plateforme pour construire, évaluer, déployer et exploiter des agents à grande échelle.

Avec 125 millions de dollars levés lors de la Series B auprès d'IVP, Sequoia, Benchmark, CapitalG et Sapphire Ventures, nous sommes à un stade où nous continuons à développer de nouveaux produits, où la croissance s'accélère et où tous les membres de l'équipe ont un impact significatif sur ce que nous construisons et sur la façon dont nous travaillons ensemble. LangChain est un endroit où vos contributions peuvent façonner la manière dont cette technologie apparaît dans le monde réel.

Aujourd'hui, notre plateforme comprend LangSmith (Observability, Evaluation, Deployment, Fleet, and Sandboxes), nos frameworks open source (LangChain, LangGraph, et Deep Agents), et le nouvellement lancé LangSmith Engine pour l'amélioration autonome des agents. Nous avons plus de 100 millions de téléchargements mensuels en open source, plus de 6 000 clients actifs sur LangSmith, et 5 des entreprises du Fortune 10 utilisent LangSmith en production (+ 35 % de l'ensemble du Fortune 500), incluant des équipes chez Klarna, Clay, Coinbase, Workday, Lyft, Cloudflare, Harvey, Rippling, Vanta, LinkedIn, Monday.com, Nvidia, et Bridgewater.

À propos de LangChain

Chez LangChain, notre mission est de rendre les agents intelligents omniprésents. Nous construisons les fondations de l'agent engineering dans le monde réel, aidant les développeurs à passer de prototypes à des agents IA prêts pour la production sur lesquels les équipes peuvent compter. Nous avons commencé comme des outils open-source largement adoptés et avons évolué pour offrir également une plateforme pour construire, évaluer, déployer et exploiter des agents à grande échelle.

Aujourd'hui, LangChain, LangGraph, LangSmith, et Agent Builder sont utilisés par des équipes qui commercialisent de véritables produits d'IA à travers des startups et de grandes entreprises. Des millions de développeurs font confiance à LangChain pour propulser les équipes d'IA dans des entreprises comme Replit, Clay, Coinbase, Workday, Lyft, Cloudflare, Harvey, Rippling, Vanta, et 35 % du Fortune 500.

Avec 125 millions de dollars levés lors de la Series B auprès d'IVP, Sequoia, Benchmark, CapitalG, et Sapphire Ventures, nous sommes à un stade où nous continuons à développer de nouveaux produits, où la croissance s'accélère, et où tous les membres de l'équipe ont un impact significatif sur ce que nous construisons et sur la façon dont nous travaillons ensemble. LangChain est un endroit où vos contributions peuvent façonner la manière dont cette technologie apparaît dans le monde réel.

À propos du rôle :

Nous recherchons un Account Executive expérimenté pour rejoindre notre équipe GTM en pleine croissance et piloter la prochaine vague de croissance chez LangChain. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente, aidant les équipes techniques des entreprises de pointe à découvrir, évaluer et adopter les produits de LangChain.

Il s'agit d'un rôle à fort impact et à haute visibilité, où vous collaborerez étroitement avec les équipes engineering, product, et customer success pour façonner la manière dont la GenAI est adoptée dans différents domaines. Si vous êtes un vendeur axé sur les relations, qui s'épanouit dans des environnements rapides et non structurés, et qui souhaite participer à la construction de la dynamique go-to-market dès le départ, nous aimerions vous entendre.

Lieu :

• UK

CE QUE VOUS FEREZ :

• Posséder et gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'étape du lead jusqu'à la clôture, avec une forte propension au suivi et à la persévérance
• Agir en tant que conseiller de confiance pour les prospects et les clients, en apprenant leurs besoins et en démontrant comment nos produits peuvent résoudre des problèmes réels
• Piloter les efforts de proof-of-concept, en travaillant avec les sales engineers et les experts produit pour démontrer une valeur tangible
• Rester à l'affût des mises à jour produits et des tendances du secteur pour éduquer les clients et orienter la conversation autour de l'adoption de la GenAI
• Construire des relations clients à long terme et soutenir le succès post-vente en partenariat avec nos équipes de déploiement et de support
• Négocier les prix et les conditions de vente et travailler avec le service juridique pour la révision des contrats
• Remonter les insights clients aux équipes product et engineering pour informer la future roadmap et améliorer l'expérience utilisateur
• Aider à définir et à itérer sur notre sales playbook - votre contribution aidera à façonner nos stratégies go to market
• Locuteur natif français

Comment réussir dans ce rôle :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels complexes à des clients entreprises
• Un bâtisseur de relations qui gagne rapidement la confiance et aborde la vente avec empathie et curiosité
• Excellentes compétences en communication et en storytelling
• Acuité technique avec la capacité d'établir une crédibilité auprès des décideurs techniques.
• Vous vous épanouissez dans des environnements de start-up rapides et êtes stimulé par l'impact - vous voulez aider à faire évoluer le playbook, pas seulement à le suivre
• Motivé et orienté solutions ; vous savez comment naviguer à travers les obstacles et faire avancer les transactions
• Passionné par l'IA générative et enthousiaste à l'idée d'aider les clients à naviguer dans une industrie en évolution rapide

Rémunération et avantages :

• Nous offrons une rémunération compétitive qui comprend un salaire de base, une rémunération variable pour les rôles concernés, des parts au capital significatives, des avantages sociaux et des privilèges. Les avantages comprennent notamment la couverture médicale, dentaire et visuelle, des vacances flexibles, un plan 401(k) et une assurance vie. La rémunération et les offres réelles varieront en fonction du rôle, du niveau et du lieu. Les membres de l'équipe dans l'UE, au Royaume-Uni et en APAC reçoivent des avantages localement compétitifs alignés sur les normes et réglementations régionales.
• Fourchette de salaire annuel : 225 000 $ - 350 000 $ OTE USD

Philosophie de rémunération :

Nous offrons une rémunération compétitive qui comprend un salaire de base, une rémunération variable pour les rôles concernés, des parts au capital significatives, des avantages sociaux et des privilèges. La rémunération et les offres réelles varieront en fonction du rôle, du niveau et du lieu. Les membres de l'équipe dans l'UE, au Royaume-Uni et en APAC reçoivent des avantages localement compétitifs alignés sur les normes et réglementations régionales.

AVANTAGES

Les avantages comprennent la couverture médicale, dentaire et visuelle, des vacances flexibles, un plan 401(k), des repas lors des jours de présence au bureau aux États-Unis et plus encore.