Consultant Avant-vente Data & Intelligence Artificielle (H/F)

À propos de l'entreprise

Au sein d'une société de conseil IT en plein développement, vous êtes un véritable chasseur : vous partez d'une page blanche, vous construisez votre pipeline et vous décidez de votre stratégie de conquête. Vous évoluez dans un environnement de type start-up , avec peu de cadre préétabli et beaucoup d'autonomie.

Missions

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des opportunités Data, IA et Cloud.

Des consultants experts prennent en charge l'avant-vente technique : vous vous concentrez sur ce que vous faites de mieux, générer et closer des opportunités.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres
• Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production
• Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer
• Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals
• Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenus

Profil recherché

Ce qui compte vraiment

• Un profil de chasseur : vous aimez aller chercher les opportunités, créer du pipe et décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel
• Une expérience préalable sur des sujets Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions)
• L'envie et la capacité de construire from scratch, dans un environnement de type start-up avec peu de cadre
• 3 à 6 ans d'expérience idéalement sur un poste équivalent (Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Account Executive en ESN / conseil IT)

Vos atouts

• Capacité à développer des comptes sans passer par le référencement ni les appels d'offres
• Aisance à l'oral et à tous les niveaux d'interlocuteurs, y compris C-level
• Autonomie, sens des responsabilités et résilience
• Curiosité pour les enjeux techniques Data / IA, sans besoin de coder
• Formation Bac+4/5 (école d'ingénieur ou de commerce appréciée)

Avantages

Pourquoi rejoindre cette aventure

• Une vraie liberté d'action : vous construisez votre portefeuille et votre stratégie de chasse
• Un positionnement de conseil : on ne vend pas du temps, on résout des problèmes clients
• Un accompagnement fort de la part d'experts techniques reconnus
• Une croissance sans plafond, directement liée à vos résultats

Rémunération Fixe de 40 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil + Variable déplafonné

Autres informations

Disponibilité rapide appréciée, préavis de 3 mois envisageable. Les profils habitués uniquement aux grands comptes avec portefeuille existant ne correspondront pas au poste.