Directeur/rice de Région ARA/PACA

À propos de l'entreprise

La mission Un acteur majeur du secteur de l'optique haut de gamme mandate notre cabinet pour identifier son futur Directeur de Région (H/F) sur un périmètre couvrant le quart Sud-Est de la France. Ce groupe, reconnu mondialement pour son expertise en design et sa distribution sélective, souhaite renforcer son empreinte commerciale par le recrutement d'un profil orienté résultats et excellence opérationnelle.

L’entreprise Acteur de premier plan sur le marché international de l'optique et des accessoires de vision, ce groupe bénéficie d'une expertise historique de près d'un siècle dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions visuelles haut de gamme. Son offre diversifiée couvre aussi bien les équipements de protection sportive que les collections de lunetterie solaire et optique.

L'organisation se distingue par une alliance maîtrisée entre l'élégance du design européen, une recherche constante en ingénierie technique et une transformation digitale avancée. Son écosystème repose sur un portefeuille riche d'une trentaine de griffes prestigieuses, articulé autour de deux axes stratégiques :

• Des marques en nom propre : des enseignes emblématiques reconnues pour leur héritage et leur positionnement spécifique sur le marché.
• Des licences internationales : une sélection de maisons de mode et de créateurs de renommée mondiale, dont les collections sont développées et distribuées à travers un réseau global.

Missions

Le rôle Le titulaire du poste aura la responsabilité de piloter la dynamique commerciale et de garantir le rayonnement des collections sur les zones géographiques concernées. Il s'agit d'une fonction stratégique où la capacité à traduire les ambitions de la direction en plans d'action concrets sur le terrain est primordiale. Le candidat retenu sera le garant de l'image de marque auprès d'un réseau de partenaires exigeants, veillant à ce que chaque point de vente soit en parfaite adéquation avec le positionnement premium des produits.

Missions clés

• Pilotage d'équipe : Fédérer, coacher et développer les compétences d'une force de vente terrain pour optimiser la performance individuelle et collective.
• Développement du chiffre d'affaires : Piloter les indicateurs de performance, détecter les leviers de croissance et consolider le portefeuille de clients stratégiques.
• Stratégie de conquête : Définir les priorités de prospection et orchestrer les plans d'action commerciaux en cohérence avec les objectifs globaux de l'organisation.
• Gestion de la relation partenaire : Cultiver des relations durables avec les comptes clés et assurer une présence terrain régulière pour anticiper les évolutions du marché.
• Analyse et reporting : Fournir une vision claire de l'activité régionale, des tendances observées et des mouvements concurrentiels à la direction commerciale.

🚀 Missions principales****

• Stratégie commerciale : Élaborer et déployer le plan d'action commercial sur la zone définie afin de renforcer les positions de l'entreprise sur le marché.
• Management d'équipe : Piloter, accompagner et stimuler les délégués commerciaux pour garantir l'atteinte des objectifs collectifs et individuels.
• Développement de la relation client : Garantir une présence terrain de qualité auprès des partenaires opticiens et assurer la pérennité du portefeuille.
• Analyse et pilotage : Assurer une veille concurrentielle active, remonter les insights terrain à la direction et gérer le budget alloué à la région.
• Représentation institutionnelle : Incarner l'image et les standards de qualité de l'organisation lors des manifestations professionnelles et des rendez-vous sectoriels.

Profil recherché

👤 Profil recherché**** Un leader doté d'une vision stratégique affirmée et d'une expertise reconnue dans le domaine de l'optique est recherché pour prendre en main le développement commercial d'un acteur majeur du secteur sur un vaste périmètre couvrant le quart Sud-Est de la France. Ce poste exige une personnalité orientée vers la performance, capable de porter une culture d'excellence auprès d'un réseau de partenaires exigeants. Une appétence marquée pour le management de terrain et la culture du résultat est essentielle pour réussir dans cette fonction à haute responsabilité.

🎓 Prérequis et expérience****

• Parcours académique : Formation supérieure de niveau Bac+3 minimum.
• Expérience professionnelle : Un minimum de 5 années d'exercice dans des fonctions commerciales à responsabilités.
• Spécialisation : Une connaissance approfondie et opérationnelle du marché de l'optique est impérative pour appréhender les spécificités de cet écosystème.
• Compétences managériales : Une expérience probante dans l'encadrement et l'animation d'équipes commerciales est exigée.
• Disponibilité : Une grande mobilité géographique est nécessaire pour assurer une présence régulière sur l'ensemble du territoire confié.

🛠️ Compétences clés****

• Pilotage de la performance : Maîtrise fine des indicateurs de gestion commerciale et capacité à traduire les données chiffrées en leviers de croissance stratégiques.
• Leadership opérationnel : Aptitude à fédérer les talents, à coacher les collaborateurs et à favoriser leur montée en compétences.
• Négociation de haut niveau : Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à bâtir des relations durables avec des comptes stratégiques.
• Organisation territoriale : Excellente gestion logistique pour optimiser la couverture d'un secteur géographique étendu.
• Maîtrise des outils de gestion : Utilisation experte des solutions CRM et des outils de reporting pour garantir un suivi rigoureux de l'activité.

Compétences et expériences demandées

• Expérience impérative en management d'équipe (si possible équipe importante car 14 délégués commerciaux senior à manager dans le cadre du poste)
• Expérience impérative dans le domaine de l'optique
• Mobilité sur l'ensemble du secteur ARA/PACA
• grande maitrise de la négociation clients et du déroulé de vente

Compétences demandées Management / Leadership / Stratégie Commerciale / Principes De Vente / Processus D'Équipe / Pilotage / Analyse De Marque / Négociation Contractuelle

Autres informations

Informations sur le poste

• Intitulé : Directeur de Région (H/F)
• Zone géographique : Sud-Est de la France (déplacements fréquents requis)
• Type de contrat : CDI

Lieu(x) de travail possible(s)

• Auvergne-Rhône-Alpes, France
• Provence-Alpes-Côte d'Azur, France