International Key Account Manager HVAC (m/w/d) (Responsable commercial IT)

• Fabricant opérant à l'international de systèmes et composants innovants pour les technologies de chauffage, de climatisation, de ventilation et d'automatisation du bâtiment. L'entreprise développe et produit des solutions techniquement exigeantes pour des clients OEM et compte parmi les partenaires établis du secteur européen HLK. Dans le cadre de l'expansion continue des relations clients internationales, nous recherchons une personnalité commerciale expérimentée pour les marchés de la France et du Benelux.

Vos avantages :

• Activité basée en télétravail avec libre choix du lieu de résidence en Allemagne
• Emploi fixe à durée indéterminée dans un environnement d'entreprise internationalement prospère et axé sur la technologie
• Poste clé responsable avec une grande marge de manœuvre sur les marchés de la France et du Benelux
• Processus de décision courts et collaboration directe avec le Product Management, le Développement et la Direction
• Aménagement flexible du temps de travail ainsi que la possibilité de travail mobile
• Package de rémunération attractif incluant une part variable orientée vers la performance
• Voiture de fonction, également pour un usage privé
• Intégration complète et soutien professionnel lors de la prise de poste
• Possibilités individuelles de formation continue et de développement dans un environnement orienté à l'international
• Outils de travail modernes et outils de vente numériques
• Avantages supplémentaires pour les employés tels que le fitness d'entreprise, le leasing de vélos, des prestations sociales d'entreprise et des offres de santé

Vos missions :

• Responsabilité de la gestion stratégique et opérationnelle des clients existants ainsi que des clients clés en France et dans les pays du Benelux
• Développement des relations commerciales existantes au niveau international
• Vente de solutions OEM techniquement exigeantes dans le domaine du chauffage, de la climatisation, de la ventilation et de la régulation
• Planification et réalisation autonomes de visites clients, de salons et de rendez-vous d'affaires en Europe, avec un accent sur la France et le Benelux
• Identification des potentiels de marché ainsi que soutien à l'ouverture de nouvelles opportunités d'affaires
• Conseil technique et commercial auprès des clients tout au long du processus de vente
• Conduite de discussions sur les prix, les contrats, les objectifs annuels et la stratégie au niveau de la direction
• Étroite collaboration avec le Product Management, le Développement et les interfaces internes lors des lancements de produits et des projets spécifiques aux clients
• Représentation de l'entreprise lors des visites clients, des salons spécialisés et des événements sectoriels internationaux
• Analyse des évolutions du marché et de la concurrence au sein de la région cible
• Établissement de forecasts, de planifications de chiffre d'affaires et d'indicateurs clés de vente

Vos qualifications :

• Études techniques ou en gestion d'entreprise réussies ou qualification comparable
• Expérience approfondie dans la vente technique, le Key Account Management international ou le Business Development
• Connaissances sectorielles dans les domaines SHK, HVAC, HLK, TGA, l'automatisation du bâtiment, l'hydronique ou la technologie de régulation
• Expérience dans la vente de produits et solutions techniques nécessitant des explications
• Idéalement, des connaissances dans le secteur OEM ainsi que dans la collaboration avec des fabricants et des clients industriels
• Expérience démontrable dans la mise en place et le développement de relations clients à long terme
• Compréhension technique ainsi que la capacité à transmettre des applications complexes de manière orientée client
• Très bonnes connaissances du français et de l'anglais ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage
• Grande disponibilité pour des déplacements en Europe
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée solutions
• Compétences marquées en communication et en négociation dans un environnement international

À propos de Hays :

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