Dirección Comercial - Fintech

Funciones principales

Diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo. Gestionar directamente la negociación y el cierre de acuerdos comerciales con clientes estratégicos y cuentas clave. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes, aliados estratégicos y socios de negocio. Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores de desempeño (KPIs). Elaborar y ejecutar planes de ventas orientados a la captación de nuevos clientes y al incremento de los ingresos. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de expansión. Definir estrategias de fidelización y crecimiento de la cartera de clientes. Supervisar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la implementación de los servicios. Presentar propuestas comerciales, liderar negociaciones de alto nivel y cerrar contratos con clientes corporativos. Coordinar con las áreas de Operaciones, Tecnología, Riesgos y Servicio al Cliente para garantizar una implementación exitosa de las soluciones comercializadas. Preparar informes comerciales, proyecciones de ventas y reportes ejecutivos para la Gerencia General. Representar a la empresa en reuniones, eventos, ferias y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.

Experiencia requerida

• 8 a 10 años en posiciones comerciales.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en:
• Fintech
• Bancos
• Medios de pago
• Adquirencia
• Soluciones digitales

-Requerimientos-

Educación mínima: Postgrado 5 años de experiencia Edad: A partir de 30 años

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson