Commercial Account Executive

GitLabFranceJob.bopublié le 20/10/2026

Postuler maintenant Voir le poste (job-boards.greenhouse.io)

Indispensable :GitAISecurityRemote

Traduction automatique — langue d'origine : anglais.Afficher l'original

À propos de l'entreprise

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour le DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels de meilleure qualité, plus sécurisés et plus rapidement.

Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité central, et tous les membres de l'équipe sont censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, où l'innovation s'épanouit et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est portée par nos valeurs et l'échange continu de connaissances, permettant à nos membres d'équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez le futur avec nous alors que nous construisons la technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.

Vous rejoindrez l'équipe Sales Europe, Middle East, and Africa, un groupe distribué d'Account Executives, de sales managers et de membres de l'équipe business development. Nous collaborons de manière asynchrone entre les régions et travaillons en partenariat avec les équipes marketing, sales development et techniques.

Missions

En tant qu'Account Executive, vous serez le lien principal entre GitLab et ses clients, travaillant avec des organisations comptant jusqu'à 4 000 membres pour les aider à adopter et à étendre la plateforme la plus complète au monde pour le développement de logiciels, la sécurité et les opérations (DevSecOps), qui utilise l'intelligence artificielle. Vous gérerez un large portefeuille d'affaires couvrant une grande variété de tailles d'opportunités, guidant aussi bien de petites équipes en forte croissance que des projets plus complexes dans leur modernisation de la livraison de logiciels avec GitLab. Sous la responsabilité d'un Regional Sales Director, vous gérerez l'intégralité du processus de vente : façonner le parcours du client, documenter les critères et processus d'achat, et maintenir des données de pipeline précises basées sur des preuves. Au cours de votre première année, vous vous concentrerez sur l'établissement de relations de confiance et la réalisation de résultats commerciaux significatifs pour les clients.

Gérer un large portefeuille de clients Enterprise, des nouveaux prospects à la croissance des comptes existants.
Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les prospects Enterprise, de la découverte et l'alignement de la solution jusqu'à la négociation et la clôture.
Articuler la valeur de la plateforme DevSecOps de GitLab et ses capacités d'intelligence artificielle auprès des prospects et clients Mid-Market, en adaptant les messages à leurs besoins commerciaux et techniques.
Construire et maintenir un pipeline sain grâce à une prospection, une qualification et une progression constantes des opportunités, en utilisant un processus de vente structuré pour soutenir vos objectifs de pipeline et de revenus.
Documenter les critères d'achat, les processus de décision, les prochaines étapes et les parties prenantes clés pour mener des cycles de vente disciplinés et bien orchestrés.
Collaborer avec les équipes sales development, customer success, renewals, marketing, techniques et les partenaires pour offrir une expérience pré- et post-vente cohérente, co-vendre et conclure des opportunités, et étendre l'empreinte de GitLab tout en apportant une valeur ajoutée aux clients.
Soutenir l'adoption des solutions GitLab par les clients, travailler proactivement à réduire le churn et la contraction, et participer aux prévisions trimestrielles et à la planification du territoire ; voyager pour rencontrer les clients et assister à des événements si nécessaire.

Profil recherché

Expérience dans la vente de solutions software as a service (SaaS).
Capacité à gérer un large territoire mid-market en tant que point de contact principal, en étant responsable d'un portefeuille d'affaires allant de la prospection à la clôture, l'adoption et l'expansion.
Compétence dans l'établissement et le maintien de relations clients solides, incluant une découverte, une négociation et une clôture efficaces pour soutenir les résultats clients à long terme.
Expérience dans la conduite d'une prospection sortante constante, la création et le maintien d'un pipeline sain, et la tenue d'une documentation précise du territoire et des prévisions.
Capacité à collaborer étroitement avec des partenaires transversaux (sales development, customer success, renewals, marketing, partenaires et équipes techniques) pour coordonner les stratégies de compte.
Capacité à relier les défis commerciaux des clients à la plateforme DevSecOps de GitLab et à communiquer sa valeur à différents publics, en documentant les informations clients et les leçons apprises ; une expérience de vente pertinente et transférable provenant de divers horizons est la bienvenue.
Maîtrise de la langue française (requis).
Une expérience de vente auprès d'équipes de développement ou DevSecOps est un atout, mais n'est pas requise.

Avantages

Autres informations

*_Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Revendication basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20 % d'entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés à GitLab et n'approuvent pas les produits ou services de GitLab._

Veuillez noter que nous accueillons avec intérêt les candidatures de candidats ayant différents niveaux d'expérience ; de nombreux candidats retenus ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de répondre à toutes les qualifications. Si ce rôle vous intéresse, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.

Directives de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres d'équipe dans des pays du monde entier. Tous nos rôles sont à distance, cependant certains rôles peuvent comporter des exigences d'éligibilité spécifiques basées sur la localisation. Notre équipe Talent Acquisition peut vous aider à répondre à toute question concernant la localisation après le début du processus de recrutement.

GitLab est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances et est un employeur pratiquant l'action positive. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement et à l'avancement de la carrière, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, quels que soient la race, la couleur, la religion, l'ascendance, le sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), l'origine nationale, l'âge, la citoyenneté, l'état civil, le handicap mental ou physique, les informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), le statut de libération militaire, le statut de vétéran protégé (qui comprend les vétérans handicapés, les vétérans récemment séparés, les vétérans de guerre ou de campagne en service actif et les vétérans ayant reçu la médaille de service des forces armées), ou toute autre base protégée par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement basé sur l'une de ces caractéristiques. Voir également la Politique EEO de GitLab et EEO is the Law. Si vous avez un handicap ou un besoin spécial nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement.