Business Development Representative - French Speaking

Depuis la fondation de Fivetran jusqu'à aujourd'hui, notre mission est restée la même : rendre l'accès aux données aussi simple et fiable que l'électricité. Avec Fivetran, les données clients arrivent dans leurs warehouses, canoniques et prêtes à être interrogées, sans nécessiter d'ingénierie ou de maintenance. Nous sommes fiers que de plus en plus d'organisations continuent de tirer parti de notre technologie chaque jour pour devenir véritablement data-driven.

À propos du rôle

Nous recherchons un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre notre bureau de Dublin et aider à accélérer la génération de pipeline. Ce rôle est idéal pour une personne ayant plus de 9 mois d'expérience dans la vente de technologies, qui s'épanouit dans la prospection outbound, la recherche de comptes et les conversations de découverte consultatives. Une expérience de vente auprès d'équipes data, analytics, cloud ou infrastructure est un atout majeur.

En tant que BDR, vous identifierez et engagerez des comptes cibles, multiplierez les points de contact (multi-thread) au sein d'organisations stratégiques et générerez un pipeline qualifié grâce à une approche personnalisée par téléphone, e-mail, LinkedIn et vidéo. Vous travaillerez directement avec des leaders de la data moderne et des acheteurs techniques au sein d'organisations en forte croissance ou de grandes entreprises évaluant des infrastructures de cloud data, la modernisation de l'analytics, des initiatives d'IA et des stratégies d'intégration de données.

Il s'agit d'un poste à temps plein basé dans notre bureau de Dublin. Notre modèle de travail hybride offre un mélange de flexibilité à distance et de collaboration en personne, incluant deux jours par semaine au bureau pour se connecter et construire en équipe.

Technologies que vous utiliserez

Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT et outils de prospection IA, Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom

Ce que vous ferez

• Générer un pipeline qualifié via la prospection outbound auprès de comptes cibles
• Rechercher des comptes, des industries et des personas pour élaborer des approches personnalisées
• Collaborer étroitement avec les Sales Directors pour élaborer des stratégies de comptes et hiérarchiser les opportunités
• Exécuter des campagnes outbound multicanales utilisant le téléphone, l'e-mail, LinkedIn et la vidéo
• Mener des conversations de découverte pour identifier les défis commerciaux, les points de douleur techniques et les initiatives
• Engager des personas data, analytics, engineering, IT, RevOps et exécutifs
• Maintenir des données précises sur l'activité, les contacts et les opportunités dans Salesforce
• Collaborer de manière transverse avec les équipes Marketing, Partnerships et Sales leadership
• Exploiter les outils d'IA et les technologies de vente pour améliorer l'efficacité de la prospection et la qualité des messages
• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs d'activité, de génération de rendez-vous et de pipeline

Compétences que nous recherchons

• Plus de 9 mois d'expérience dans le développement commercial SaaS, cloud, infrastructure ou technologie
• Fortes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité d'engager des parties prenantes techniques et commerciales
• Capacité à apprendre et à articuler des concepts techniques liés à la data, l'analytics, le cloud et l'infrastructure IA
• Expérience de la prospection outbound et de l'engagement de comptes multi-threadés
• Fortes capacités d'organisation et aptitude à gérer simultanément plusieurs comptes et priorités
• À l'aise avec l'utilisation d'outils d'IA tels que ChatGPT ou des plateformes de sales engagement pour améliorer la recherche, la messagerie et la productivité
• Coachable, curieux, résilient et motivé par un environnement de vente de haute performance
• Parlant français

Compétences bonus

• Expérience de vente auprès d'organisations data, analytics, engineering ou IT
• Familiarité avec les technologies de modern data stack telles que Snowflake, Databricks, dbt ou les cloud data warehouses
• Expérience de l'utilisation d'Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo ou Gong
• Expérience préalable de travail dans un environnement SaaS à forte croissance
• Succès démontré dans le dépassement des objectifs de génération de pipeline outbound

#LI-LA1 #LI-HYBRID

Avantages et bénéfices

• Assurance médicale payée à 100 % par l'employeur *
• Généreux temps de repos rémunéré, incluant des vacances payées ou des vacances flexibles/illimitées selon le rôle et le pays, plus des congés maladie payés, un congé parental inclusif, des jours fériés payés, incluant une Global Week of Rest de fin d'année, et des jours de bénévolat.
• Attributions d'actions RSU*
• Opportunités de développement professionnel et de formation
• Happy hours virtuels de l'entreprise, nourriture gratuite et activités de team-building amusantes
• Indemnité mensuelle pour téléphone portable
• Accès à une plateforme innovante de soutien à la santé mentale offrant des soins et des ressources personnalisés dans des domaines tels que : la thérapie, le coaching et des exercices de pleine conscience guidés pour tous les employés couverts et leurs personnes à charge couvertes.

*Peut varier selon le pays et le type de travailleur - veuillez contacter votre recruteur pour plus d'informations

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Nous sommes honorés d'être valorisés à plus de 5,6 milliards de dollars, mais plus important encore, nous sommes fiers de nos valeurs fondamentales : Get Stuck In, Do the Right Thing, et One Team, One Dream. Lisez des articles sur nous dans Forbes.

Fivetran réunit des talents de haute qualité à travers le monde pour rendre l'accès aux données aussi facile et fiable que l'électricité pour nos clients. Nous apprécions et reconnaissons que nos clients bénéficient d'équipes innovantes composées de personnes issues de nombreux horizons, expériences et identités. Fivetran promeut la diversité, l'équité, l'inclusion et le sentiment d'appartenance en attirant, recrutant, développant et fidélisant une main-d'œuvre diversifiée, non seulement parce que c'est la chose juste à faire, mais parce que cela nous aide à bâtir une entreprise de classe mondiale pour mieux servir nos clients, notre personnel et nos communautés.

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Nous nous engageons à garantir que tous les candidats ont une chance égale de participer à notre processus d'entretien. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape du processus en raison d'un handicap, d'une condition médicale ou de toute autre circonstance, n'hésitez pas à soumettre votre demande en remplissant ce formulaire. Nous travaillerons avec vous pour fournir des aménagements raisonnables afin de faciliter votre participation et de garantir une expérience d'entretien équitable et accessible. Votre demande et toute information fournie resteront confidentielles et n'affecteront pas votre candidature. Nous avons hâte de vous entendre et de répondre à vos besoins au mieux de nos capacités.