Channel Development & Account Manager สินค้า Commercial

1. Channel Development (Primary)

ขยายเครือข่ายคู่ค้า: สรรหา คัดเลือก และพัฒนาคู่ค้าใหม่ (Resellers, SIs, Distributors, Strategic Partners) เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจอย่างยั่งยืน

วางแผนกลยุทธ์ช่องทางการขาย: จัดทำและดำเนินแผน Channel Development Plan ให้สอดคล้องกับเป้าหมายบริษัท เพื่อเพิ่มยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด และขีดความสามารถในการแข่งขัน

ร่วมมือและผลักดันกิจกรรม: ทำ Joint Business Planning, Entertaining, Training, Workshop, Marketing Campaign และ Enablement Programs ร่วมกับคู่ค้า

ถ่ายทอดความรู้และพัฒนาศักยภาพ: ให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ โซลูชัน กลยุทธ์ และสนับสนุนคู่ค้าในการวางแผนกิจกรรมเพื่อสร้างยอดขาย

บริหารและติดตามผลงาน: จัดเตรียมข้อมูล วิเคราะห์ผลงาน และร่วมประชุม Business Review ร่วมกับแบรนด์ คู่ค้า และผู้บริหาร

ผลักดันเป้าหมาย: ผลักดันยอดขายผ่านช่องทางคู่ค้าให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท

1. Account Manager (Secondary)

เสนอขายสินค้าและโซลูชัน: นำเสนอสินค้าแบรนด์หลักที่บริษัทจัดจำหน่าย (เช่น Jabra, Crestron, AudioCodes) รวมถึง Solution, System Integration และบริการ ให้กลุ่มเป้าหมาย

สร้างและรักษาความสัมพันธ์: บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า คู่ค้า และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกระดับ เพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจ

กำหนด Specification โครงการ: สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับเจ้าของโครงการ ที่ปรึกษา ผู้ออกแบบ SI และผู้รับเหมา เพื่อให้สินค้า/โซลูชันของบริษัทได้รับการพิจารณาในข้อกำหนดโครงการ

พัฒนาความรู้ผลิตภัณฑ์: เรียนรู้สินค้า โซลูชัน เทคโนโลยี และเข้าร่วมอบรมเพื่อนำเสนอ ให้คำปรึกษา และตอบข้อซักถามลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วิเคราะห์ข้อมูลและวางแผนการขาย: วิเคราะห์ลูกค้า แนวโน้มตลาด และคู่แข่ง เพื่อวางแผนการขาย (รายเดือน/ไตรมาส/ปี) และสร้างโอกาสทางธุรกิจในอนาคต

บริหาร Sales Pipeline: ดูแล pipeline บริหาร Lead จากแบรนด์/คู่ค้า และปิดการขายตามเป้าหมาย

จัดทำรายงานเอกสารและบริหารโครงการ:

จัดทำรายงานยอดขาย สถานะโครงการ Pipeline Report เสนอผู้บริหาร

จัดเตรียมเอกสารงานขาย (Cost Sheet, Quotation, Presentation, Proposal, TOR, Contract)

ติดตามโครงการตั้งแต่ปิดการขาย ส่งมอบ ตรวจรับงาน วางบิล จนถึงเก็บเงิน

1. การประสานงาน

แคมเปญการขาย: ประสานงานจัดทำ แนะนำ และผลักดันแคมเปญ/โปรโมชันของ Product, Solution, Service ให้ประสบความสำเร็จ

ทำงานร่วมกับทีมภายใน: ประสานงานกับทีม Solution, Product, Planning และ Operations เพื่อสนับสนุนการขาย

แบ่งปันข้อมูล: ให้ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และความต้องการของลูกค้าแก่ทีมที่เกี่ยวข้อง

สนับสนุนกิจกรรมการตลาด: สนับสนุนงานสัมมนา งานจัดแสดงสินค้า และกิจกรรมการตลาดของบริษัท

1. หน้าที่อื่นๆ

ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย และรับผิดชอบผลงานให้บรรลุ KPI เป้าหมายยอดขาย และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของบริษัท

Qualifications: อายุ 29-40 ปี วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี หรือสูงกว่า ในสาขา IT/Computer/Engineering/บริหารธุรกิจ หรือสาขาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง บุคคลิกดีมีทักษะการขายและการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถนำเสนอสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีมนุษยสัมพันธ์ดี สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันและแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี มีความกระตือรือร้น รักงานบริการ และพร้อมเรียนรู้สิ่งใหม่อยู่เสมอ มีความสามารถในการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ มีประสบการณ์ด้าน Channel Sales, Partner Management, Business Development หรือ Account Management เกี่ยวกับสืนค้าทางเทคโนโลยี เช่น IT, Network, Communication อย่างน้อย 3-5 ปี มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการคู่ค้า (Partners, Resellers, System Integrators หรือ Distributors) มีรถยนต์ส่วนตัวสามารถนำมาใช้ปฏิบัติงานได้ มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 5 ปี มุ่งที่ผลสำเร็จของงานเป็นหลัก และพร้อมในการ follow up งานนอกเวลางานบ้าง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ได้ทันตามเวลา มีประสบการณ์ด้านการขายสินค้าเทคโนโลยี/โซลูชั่นด้าน IT, Network, Video conference, Audio Visual, etc หรือ B2B Sales จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีทักษะด้านการคำนวณตัวเลข การทำ Cost Sheet วิเคราะห์ Target Wining Price ในงาน Bid จะพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีความสามารถ Present Solution ได้จะพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี จะพิจารณาเป็นพิเศษ --ทำงาน จันทร์-ศุกร์ เวลา 9.00-17.45 น.และเสาร์สิ้นเดือนเวลา 9.00-17.00 น.--