Head Of Sales (f/m/d)

Über uns

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen.

Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieur*innen für Ingenieur*innen. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kund*innen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert.

Deine Aufgaben

Design Sales Motion. Wir suchen ein*e Head of Sales, der*die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

Entwicklung der Neukund*innenenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen

Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen

Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline

Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals

Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen

Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur

Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; crossfunktionale Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Product

Dein Profil

Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start-Ups oder Scale-Ups

Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss

Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist

Bestenfalls hast du schon mal ein Team entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)

Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit

Du besitzt die Fähigkeit Vertriebsprozesse und -strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Warum wir?

AI meets Industry

Echter Impact:

Unternehmerischer Freiraum:

Modernes Arbeitsumfeld:

Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten

Nachhaltige Mobilität:

Gesundheit & Wohlbefinden:

Teamgeist:

Lern- & Entwicklungskultur: