Sales Development Representative (Allemand parlant)

Elastic, la Search AI Company, permet à chacun de trouver les réponses dont il a besoin en temps réel, en utilisant toutes ses données, à grande échelle — libérant ainsi le potentiel des entreprises et des individus. La Elastic Search AI Platform, utilisée par plus de 50 % des entreprises du Fortune 500, réunit la précision de la recherche et l'intelligence de l'IA pour permettre à chacun d'accélérer les résultats qui comptent. En tirant parti de toutes les données structurées et non structurées — en sécurisant et en protégeant les informations privées plus efficacement — les solutions complètes de Elastic, basées sur le cloud, pour la recherche, la sécurité et l'observabilité aident les organisations à tenir la promesse de l'IA.

Quel est le rôle :

Êtes-vous prêt à accélérer votre carrière de vente chez Elastic, the Search AI company ?

En tant que Sales Development Representative (SDR) chez Elastic, vous jouerez un rôle clé dans la poursuite de notre croissance en engageant des clients potentiels, en comprenant leurs défis commerciaux et en créant des opportunités de haute qualité qui alimentent notre pipeline de ventes. En travaillant en étroite collaboration avec les Account Executives et le Marketing, vous identifierez les bons prospects, susciterez des conversations significatives et aiderez les organisations à découvrir comment la plateforme d'Elastic peut résoudre leurs défis commerciaux les plus critiques.

Nous avons construit un espace de travail collaboratif à Barcelone où le travail d'équipe, l'apprentissage continu et le développement de carrière sont au cœur de tout ce que nous faisons. Nous pensons que la motivation, la curiosité et la capacité à être coaché sont les fondements d'un succès à long terme. Si vous avez soif d'apprendre, que vous accueillez les retours et que vous souhaitez avoir un impact, nous serions ravis de vous rencontrer.

Ce que vous ferez :

• Partenaire pour le succès : Collaborer étroitement avec vos Account Executives et le Marketing pour identifier les comptes cibles, exécuter des campagnes stratégiques et générer un pipeline de haute qualité sur votre territoire.
• Créer des conversations significatives : Engager des prospects inbound et outbound via une approche multicanale réfléchie. Poser de bonnes questions, découvrir les défis commerciaux et qualifier les opportunités qui créent de la valeur tant pour le client que pour nos équipes de vente.
• Exploiter la technologie : Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Demandbase, Sumble, des outils basés sur l'IA et d'autres technologies de vente pour rechercher des comptes, identifier les décideurs clés, personnaliser vos approches et maximiser votre efficacité.
• Devenir un expert Elastic : Développer une compréhension approfondie de la plateforme Elastic, de nos solutions basées sur l'IA et des secteurs que nous servons afin de pouvoir articuler avec confiance la valeur commerciale et relier les défis des clients aux bonnes solutions.
• Apprendre, grandir et piloter votre développement : Prendre la responsabilité de votre croissance en acceptant le coaching, les retours continus et l'enablement continu. Vous travaillerez aux côtés de collègues expérimentés qui s'investissent pour vous aider à construire une carrière réussie à long terme chez Elastic.

Ce que vous apportez :

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais
• Une expérience dans la vente, le Sales Development ou la relation client est un plus, mais n'est pas une exigence. Nous sommes tout aussi enthousiastes à l'idée de rencontrer des professionnels ambitieux en début de carrière désireux de construire une carrière dans la vente.
• Une forte motivation pour réussir et un désir sincère de construire une carrière prospère dans la vente.
• Un état d'esprit très "coachable" : vous recherchez activement des retours, relevez les défis et cherchez continuellement des moyens de vous améliorer.
• Curiosité et passion pour la compréhension de la technologie, des défis des clients et de la croissance des entreprises.
• Excellentes compétences en communication avec la capacité d'engager les prospects en toute confiance par téléphone, e-mail, LinkedIn et d'autres canaux numériques.
• Fortes compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser efficacement et de gérer plusieurs opportunités.
• Un état d'esprit "AI-First" : vous adoptez l'IA comme un partenaire de réflexion, l'utilisant pour apprendre plus vite, travailler plus intelligemment, personnaliser vos approches et vous améliorer continuellement.
• Résilience, détermination et l'ambition d'atteindre et de dépasser systématiquement vos objectifs.
• Un esprit collaboratif et la motivation à contribuer à une équipe performante où le succès de chacun compte.

La rémunération pour ce rôle se compose d'un salaire de base plus une composante variable.

Chez Elastic, notre philosophie de rémunération vise à fournir une rémunération équitable, compétitive et transparente. Les échelles salariales sont établies sur la base d'une combinaison de références du marché externe, de considérations d'équité salariale interne et des responsabilités et de la complexité associées à chaque rôle. Cette approche aide à assurer la cohérence entre les rôles comparables tout en restant compétitif sur les marchés du travail concernés.

La rémunération finale offerte dans la fourchette applicable sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs objectifs, notamment l'expérience professionnelle pertinente, le niveau de compétences et d'expertise, l'alignement avec les exigences du rôle, ainsi que l'envergure et la complexité globales du poste.

La fourchette typique de revenus cibles (On-Target Earnings - Salaire de base + Variable) pour ce rôle est de :

38.700 € — 61.300 € EUR

Informations complémentaires - Nous prenons soin de nos collaborateurs

En tant qu'entreprise distribuée, la diversité est le moteur de notre identité. Que vous cherchiez à lancer une nouvelle carrière ou à faire évoluer une carrière existante, Elastic est le type d'entreprise où vous pouvez équilibrer un travail passionnant et une vie personnelle épanouie. Votre âge n'est qu'un chiffre. Peu importe que vous veniez de sortir de l'université ou que vos enfants y soient ; nous avons besoin de vous pour ce que vous pouvez faire.

Nous nous efforçons d'assurer une parité des avantages sociaux entre les régions et, bien que les réglementations varient d'un endroit à l'autre, nous pensons que prendre soin de nos collaborateurs est la bonne chose à faire.

• Rémunération compétitive basée sur le travail que vous effectuez ici et non sur votre salaire précédent
• Couverture santé pour vous et votre famille dans de nombreux lieux
• Possibilité de concevoir votre calendrier avec des lieux et des horaires flexibles pour de nombreux rôles
• Nombre généreux de jours de vacances chaque année
• Augmentez votre impact - Nous égalons jusqu'à 2000 $ (ou l'équivalent en monnaie locale) pour les dons financiers et le service communautaire
• Jusqu'à 40 heures par an à consacrer à des projets de bénévolat qui vous tiennent à cœur
• Accompagnement de la parentalité avec un minimum de 16 semaines de congé parental

Différentes personnes abordent les problèmes de différentes manières. Nous en avons besoin. Elastic est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à créer une culture inclusive qui célèbre les différentes perspectives, expériences et origines. Les candidats qualifiés seront examinés pour un emploi sans distinction de race, d'ethnie, de couleur, de religion, de sexe, de grossesse, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de toute autre base protégée par les lois, ordonnances ou réglementations fédérales, étatiques ou locales.

Nous accueillons les personnes en situation de handicap et nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous. Pour demander un aménagement lors du processus de candidature ou de recrutement, veuillez envoyer un e-mail à candidate_accessibility@elastic.co. Nous répondrons à votre demande dans les 24 heures ouvrables suivant l'envoi.

Les candidats ont des droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi, consultez les affiches liées ci-dessous : Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster ; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster ; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster et Know Your Rights (Poster).

Elasticsearch développe et distribue des technologies et des informations qui sont soumises aux contrôles à l'exportation et aux exigences de licence des États-Unis et d'autres pays pour les personnes qui sont situées dans ou sont ressortissantes des pays et régions sanctionnés suivants : Biélorussie, Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie ou Russie, y compris les territoires ukrainiens annexés par la Russie (la région de Crimée en Ukraine, la République populaire de Donetsk (DNR), la République populaire de Louhansk (LNR), Kherson ou Zaporijjia). Si vous êtes situé dans l'un des pays ou régions listés ou si vous en êtes le ressortissant, une licence d'exportation peut être requise comme condition de votre emploi dans ce rôle. Veuillez noter que l'origine nationale et/ou la nationalité n'affectent pas l'éligibilité à l'emploi chez Elastic.

Veuillez consulter ici pour notre déclaration de confidentialité.