Mid-Market Account Executive, Montréal/Québec

Elastic, la Search AI Company, permet à chacun de trouver les réponses dont il a besoin en temps réel, en utilisant toutes ses données, à grande échelle — libérant ainsi le potentiel des entreprises et des individus. La Elastic Search AI Platform, utilisée par plus de 50 % des entreprises du Fortune 500, réunit la précision de la recherche et l'intelligence de l'IA pour permettre à chacun d'accélérer les résultats qui comptent. En tirant parti de toutes les données structurées et non structurées — en sécurisant et en protégeant les informations privées plus efficacement — les solutions complètes de Elastic, basées sur le cloud, pour la recherche, la sécurité et l'observabilité aident les organisations à tenir la promesse de l'IA.

Quel est le rôle :

Elastic recherche un Mid-Market Account Executive dynamique, francophone, basé à Montréal ou à Québec pour servir le marché régional. En tant que partie intégrante de notre stratégie de croissance, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre présence auprès des comptes clients Mid-Market sur le territoire. Il s'agit d'une opportunité pour ceux qui sont passionnés par l'autonomisation des entreprises grâce à une technologie de recherche et d'analyse de pointe, leur permettant de libérer tout le potentiel de leurs données.

Ce que vous ferez :

• Stimuler l'adoption des solutions de recherche alimentées par l'IA d'Elastic au sein de nouveaux comptes Mid-Market et approfondir notre engagement avec les comptes existants.
• Vous positionner comme un conseiller de confiance, aidant les utilisateurs et les clients à exploiter toute la puissance des analyses de recherche d'Elastic pour transformer leurs données en informations exploitables.
• Défendre nos offres Open Source, en articulant la valeur et les capacités de nos fonctionnalités commerciales avancées.
• Identifier et développer de nouveaux cas d'utilisation, en montrant comment les solutions d'Elastic permettent aux utilisateurs de travailler de manière plus efficace et plus intelligente.
• Collaborer étroitement avec les diverses fonctions commerciales d'Elastic pour garantir une expérience client exceptionnelle.
• Identifier proactivement de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients, en naviguant avec succès dans des cycles de vente complexes.
• Développer un plan d'affaires complet en tirant parti des écosystèmes de la communauté, des clients et des partenaires pour stimuler une croissance significative dans votre territoire.

Ce que vous apporterez :

• Langue et lieu : Maîtrise du français et basé à (ou prêt à déménager à) Montréal ou Québec.
• Expérience en vente : Un historique de réussite prouvé dans la vente d'abonnements SaaS, attesté par le dépassement des quotas et de solides références clients.
• Expertise sectorielle : Compréhension approfondie et, idéalement, expérience dans la vente de solutions liées à l'Enterprise Search, Log Analytics, Security, APM et Cloud.
• Établissement de relations : Aptitude à établir des relations et à instaurer une crédibilité tant auprès des développeurs que des cadres dirigeants.
• Excellence opérationnelle : Compétences constantes et précises en prévision des ventes à l'aide de SFDC.
• Passion pour l'Open Source : Enthousiasme pour le modèle Open Source et une profonde appréciation pour la communauté qui s'appuie sur nos solutions.
• Expérience de territoire : Expérience préalable de la vente auprès des comptes inclus dans ce territoire.

Points bonus :

• Expérience de la vente dans un modèle Open Source.

Si vous avez hâte de contribuer au monde du Search Analytics et que vous aimez résoudre des problèmes complexes grâce à la puissance de la recherche pilotée par l'IA, Elastic veut vous entendre !

La rémunération pour ce rôle se compose d'un salaire de base plus une composante variable, qui forment ensemble l'On-Target Earnings (OTE). L'OTE est basé sur un mix de rémunération 50/50 (salaire de base / variable cible).

La fourchette typique du salaire de base initial, du variable et de l'OTE pour les nouvelles recrues à ce poste est indiquée ci-dessous. La fourchette d'OTE représente le montant le plus bas et le plus élevé que nous pensons raisonnablement et de bonne foi pouvoir verser pour ce rôle au moment de cette publication. Nous pouvons finalement payer plus ou moins que la fourchette indiquée, et la fourchette peut être modifiée à l'avenir.

La position d'un employé au sein de la fourchette d'OTE sera basée sur plusieurs facteurs incluant, sans s'y limiter, l'éducation pertinente, les qualifications, les certifications, l'expérience, les compétences, la situation géographique, la performance et les besoins commerciaux ou organisationnels.

Elastic croit que les employés doivent avoir la possibilité de partager la valeur que nous créons ensemble pour nos actionnaires. Par conséquent, en plus de la rémunération en espèces, ce rôle est actuellement éligible pour participer au programme d'actions d'Elastic. Notre programme de récompenses totales comprend également un Régime enregistré d'épargne-retraite (REER) avec contribution de l'entreprise à parts égales jusqu'à 6 % des gains admissibles, ainsi qu'une gamme d'autres avantages offerts avec un accent holistique sur le bien-être des employés.

La fourchette de salaire de départ typique pour ce rôle est :

123 900 $—196 000 $ CAD

La fourchette typique du Target Variable de départ pour ce rôle est :

123 800 $—195 900 $ CAD

La fourchette typique de l'On-Target Earnings (OTE) de départ pour ce rôle est :

247 700 $—391 800 $ CAD

Informations complémentaires - Nous prenons soin de nos collaborateurs

En tant qu'entreprise distribuée, la diversité est le moteur de notre identité. Que vous cherchiez à lancer une nouvelle carrière ou à faire évoluer une carrière existante, Elastic est le type d'entreprise où vous pouvez équilibrer un travail exceptionnel et une vie épanouie. Votre âge n'est qu'un chiffre. Peu importe que vous veniez de terminer vos études ou que vos enfants soient en plein dedans ; nous avons besoin de vous pour ce que vous pouvez faire.

Nous nous efforçons d'avoir une parité d'avantages sociaux entre les régions et, bien que les réglementations diffèrent d'un endroit à l'autre, nous pensons que prendre soin de nos collaborateurs est la bonne chose à faire.

• Rémunération compétitive basée sur le travail que vous effectuez ici et non sur votre salaire précédent
• Couverture santé pour vous et votre famille dans de nombreux lieux
• Capacité à organiser votre calendrier avec des lieux et des horaires flexibles pour de nombreux rôles
• Nombre généreux de jours de vacances chaque année
• Augmentez votre impact - Nous égalons jusqu'à 2000 $ (ou l'équivalent en monnaie locale) pour les dons financiers et le bénévolat
• Jusqu'à 40 heures chaque année à utiliser pour les projets de bénévolat qui vous tiennent à cœur
• Accompagnement de la parentalité avec un minimum de 16 semaines de congé parental

Différentes personnes abordent les problèmes différemment. Nous en avons besoin. Elastic est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à créer une culture inclusive qui célèbre les différentes perspectives, expériences et origines. Les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, d'ethnie, de couleur, de religion, de sexe, de grossesse, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran protégé, de statut de handicap ou de toute autre base protégée par les lois, ordonnances ou réglementations fédérales, étatiques ou locales.

Nous accueillons les personnes handicapées et nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous. Pour demander un aménagement lors du processus de candidature ou de recrutement, veuillez envoyer un e-mail à candidate_accessibility@elastic.co. Nous répondrons à votre demande dans les 24 heures ouvrables suivant l'envoi.

Les candidats ont des droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi, consultez les affiches liées ci-dessous : Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster ; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster ; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster et Know Your Rights (Poster)

Elasticsearch développe et distribue des technologies et des informations qui sont soumises aux contrôles à l'exportation et aux exigences de licence des États-Unis et d'autres pays pour les individus qui sont situés dans ou qui sont ressortissants des pays et régions sanctionnés suivants : Biélorussie, Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie ou Russie, y compris les territoires ukrainiens annexés par la Russie (la région de Crimée en Ukraine, la République populaire de Donetsk (DNR), la République populaire de Lougansk (LNR), Kherson ou Zaporizhzhia). Si vous êtes situé dans l'un des pays ou régions listés ou si vous en êtes le ressortissant, une licence d'exportation peut être requise comme condition de votre emploi dans ce rôle. Veuillez noter que l'origine nationale et/ou la nationalité n'affectent pas l'éligibilité à l'emploi chez Elastic.

Veuillez consulter ici pour notre déclaration de confidentialité.