Responsable Commercial B2B - Construction & Services Techniques H/F/X

Le/la Responsable Commercial(e) B2B sera chargé(e) de développer le portefeuille clients de l'entreprise sur le marché belge. Mode de travail hybride : la fonction peut être exercée principalement à distance, avec une présence ponctuelle au bureau ou lors de réunions avec des clients selon les besoins.

Principales tâches :

• Rechercher et contacter de nouveaux clients B2B par téléphone, e-mail et messages
• Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Présenter les services de l'entreprise aux prospects
• Identifier les besoins des clients et recueillir les informations nécessaires sur les projets
• Participer aux négociations commerciales
• Assurer le suivi des prospects et des opportunités jusqu'à la conclusion du contrat
• Développer et entretenir des relations commerciales à long terme
• Proposer des services complémentaires aux clients existants
• Enregistrer et mettre à jour les informations dans le CRM
• Faire un reporting régulier des appels, contacts, réunions et résultats commerciaux

Objectif d'activité quotidien : 30 appels et 30 messages.

Le poste demande une personne autonome, proactive, orientée résultats et capable de développer activement une clientèle professionnelle en Belgique.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en vente B2B
• Chiffre d'affaires commercial précédent d'au moins 60 000 € par mois
• Minimum 1 an d'expérience dans le secteur de la construction ou dans un domaine technique similaire
• Une expérience en ventilation/HVAC constitue un avantage
• Bonne connaissance du marché B2B belge souhaitée
• Excellente capacité à rechercher, contacter et acquérir de nouveaux clients
• Bonnes compétences en communication, négociation et suivi commercial
• Capacité à travailler de manière autonome et orientée résultats
• Maîtrise d'au moins deux des langues suivantes : français, néerlandais, anglais
• Aisance avec les outils CRM et le suivi des activités commerciales

Nous offrons :

• Salaire fixe mensuel : 600 €, sous réserve du respect des objectifs d'activité quotidiens
• Commission de 5 % sur la valeur des contrats + KPI
• Les commissions sont versées après la signature du contrat et la réception de l'acompte
• Valeur habituelle des contrats : entre 100 000 € et 150 000 €
• Carte SIM professionnelle et adresse e-mail professionnelle
• Travail via CRM
• Ressources commerciales internes et contacts clients fournis
• Possibilité d'utiliser également son propre réseau et sa propre base de contacts
• Revenus variables en fonction des résultats et des contrats conclus
• Environnement de travail orienté résultats avec une grande autonomie commerciale