Key Account Executive - Central Government, Infrastructure & Public Safety - Belgium

À propos de l'opportunité

Cyclomedia est un leader du marché des données de mobile mapping, de l'imagerie et de l'AI, bénéficiant de la confiance des gouvernements et des organisations d'infrastructure à travers l'Europe. La Belgique devient désormais un marché de croissance clé. C'est pourquoi nous recherchons un Key Account Executive senior pour mener ce changement, une personne dotée de la séniorité, du réseau et de l'instinct commercial nécessaires pour ouvrir des portes aux plus hauts niveaux du gouvernement belge et de la sécurité publique.

Il s'agit d'un rôle pour construire quelque chose de nouveau, et non pour reprendre des comptes existants. Vous travaillerez aux côtés de la direction générale dès le premier jour, avec un accès direct au Sales Director, le dernier mot sur les contrats, et une réelle liberté dans la manière dont vous développerez votre territoire.

Ce que vous ferez

Gérer et développer un pipeline stratégique de nouveaux clients auprès du gouvernement central et régional belge, en privilégiant la prospection directe (cold outreach) et l'établissement de relations au niveau exécutif.

Bâtir et exploiter un réseau de haut niveau sur le marché du gouvernement belge, et prendre la tête de l'établissement de la présence de Cyclomedia dans le secteur de la public-safety.

Façonner la stratégie go-to-market en tant que membre d'une équipe de direction intégrée Benelux (BeNe), avec une contribution directe au modèle standardisé de content-sales et d'upsell.

Mener un cycle de vente complexe et consultatif sur des contrats d'entreprise importants, typiquement de 100k € et plus, de la première conversation jusqu'à la signature.

Opérer avec une véritable autonomie à travers la Belgique.

Must-Haves Profil "hunter" senior confirmé, avec une expérience prouvée dans l'ouverture et la conclusion de contrats importants et complexes ; un véritable état d'esprit d'acquisition.

Expertise approfondie des cycles de vente auprès des gouvernements.

Un réseau établi de niveau senior sur le marché du gouvernement belge.

Maîtrise du français et du néerlandais ; la base de clients est répartie environ à 50/50, et l'anglais seul ne suffit pas pour couvrir le gouvernement central francophone près de Bruxelles.

Maîtrise des marchés technologiques, de l'AI, de la data et de l'information ; une expertise spécifique en geospatial n'est pas requise, mais une pensée commerciale stratégique l'est.

Nice-to-Haves Une expérience dans les missions du gouvernement central, incluant la public safety, la défense et/ou la (geo)-information, un segment qui représente environ la moitié du potentiel du marché.

Expérience dans l'asset management ou l'infrastructure, idéalement au niveau des comptes entreprises.

Familiarité avec les concepts geospatial/GIS (imagerie, surveying).

Expérience préalable d'activité dans la région Benelux.

La vie chez Cyclomedia

Vous opérerez avec une réelle séniorité : une équipe belge soudée d'environ six collègues, intégrée au sein d'une organisation de vente Benelux plus large d'environ vingt personnes, et avec des lignes directes vers le Sales Director et d'autres parties prenantes de l'étape finale. Le rôle offre une véritable autonomie pour construire votre territoire de manière indépendante à travers la Belgique. Nos bureaux près de Zaventem (aéroport de Bruxelles) sont centraux et faciles d'accès.