Business Development Representative - Francophone

Qui sommes-nous ? Cohere est la principale entreprise d'IA d'entreprise axée sur la sécurité. Nous construisons des modèles d'IA de base (foundation models) de pointe et des produits de bout en bout conçus pour résoudre des problèmes commerciaux concrets. Nous entraînons et déployons des modèles de pointe pour les entreprises qui construisent des systèmes d'IA. Nous pensons que notre travail est essentiel à l'adoption généralisée de l'IA et nous recherchons des personnes qui souhaitent en faire partie. Nous sommes obsédés par ce que nous construisons. Chacun d'entre nous est responsable de contribuer à l'augmentation des capacités de nos modèles et de la valeur qu'ils apportent à nos clients. Cohere est une équipe de chercheurs, d'ingénieurs, de designers et plus encore, qui sont tous passionnés par leur métier. Nous sommes une entreprise technologique mondiale dont le siège social est à Toronto, avec des bureaux clés à London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin et Seoul. Rejoignez-nous !

Aperçu du rôle : En tant que Business Development Representative (BDR) chez Cohere, vous stimulerez la croissance des revenus en identifiant, qualifiant et cultivant des leads à haut potentiel pour nos solutions d'IA d'entreprise. Vous agirez comme le premier point de contact pour les prospects, en comprenant leurs besoins commerciaux et en les alignant sur les produits de Cohere pour résoudre des défis complexes tels que le natural language processing, l'intégration de l'IA et les modèles de langage évolutifs. Vous aurez également l'opportunité de vendre de la propriété intellectuelle de pointe, qui est en cours de commercialisation, au sein de votre propre portefeuille d'affaires.

Responsabilités clés : Rechercher et identifier proactivement des comptes cibles dans votre région dans des secteurs tels que la finance, la technologie, l'industrie, la santé, le secteur public, etc., en utilisant des outils comme LinkedIn Sales Navigator et des plateformes CRM pour prioriser les prospects les plus pertinents.

Effectuer plus de 40 appels sortants et envoyer des e-mails personnalisés quotidiennement pour engager les décideurs (par exemple, CTO, CIO et responsables d'unités commerciales), en se concentrant sur la compréhension de leurs points de douleur et en démontrant comment les solutions d'IA de Cohere peuvent y répondre.

Qualifier les leads en utilisant le framework BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) et documenter les interactions dans Salesforce, garantissant ainsi un pipeline propre et exploitable pour l'équipe de vente.

Collaborer avec le marketing pour affiner les messages et les campagnes en fonction des retours des prospects, contribuant à une amélioration de plus de 15 % des taux de réponse aux campagnes.

Rester à jour sur les tendances de l'industrie, les offres des concurrents et la roadmap produit de Cohere pour positionner efficacement nos solutions et anticiper les besoins des clients.

Gérer des cycles de vente indépendants sur des opportunités plus petites avec moins de frais généraux, de l'introduction à la clôture.

Qualifications : Plus de 2 ans d'expérience dans le business development, la vente ou un rôle similaire, avec une expérience avérée de dépassement des objectifs de génération de leads dans un environnement SaaS ou tech.

Locuteur natif ou courant en français.

Solides compétences en communication, avec la capacité d'articuler des concepts techniques complexes à des parties prenantes non techniques et de créer rapidement un lien par téléphone et par e-mail.

Familiarité avec les outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et les plateformes d'aide à la vente (sales enablement), avec la capacité d'analyser les données pour optimiser les stratégies de prospection.

Expérience dans la vente d'IA, de machine learning ou de logiciels d'entreprise, avec une compréhension de base des concepts de natural language processing (NLP).

Une expérience en closing est considérée comme un avantage.

Un esprit de bâtisseur (builder mindset) est nécessaire pour réussir ici ; les défis seront uniques en fonction de l'équipe avec laquelle vous travaillerez, et le rôle évoluera avec le temps.

Les employés à temps plein chez Cohere bénéficient de ces avantages : Une allocation hebdomadaire pour le déjeuner de 75 $/75 £ ou l'équivalent dans votre devise locale.

Couverture santé et dentaire complète, incluant un budget distinct pour la santé mentale.

Correspondance RRSP, 401K, Pension Scheme.

Complément de congé parental à 100 % jusqu'à 6 mois, pour chaque parent.

Avantages d'enrichissement annuels : Arts & culture, fitness/bien-être, temps de qualité et un crédit pour l'amélioration de l'espace de travail. Allocation d'éducation et d'apprentissage pour les conférences, les cours et le coaching.

6 semaines de vacances payées (30 jours ouvrables !)

Budget pour voyager vers d'autres bureaux si vous êtes en télétravail, plus un séminaire annuel de l'entreprise (offsite).

Comment et où nous travaillons : Cohere est favorable au travail à distance, mais nous avons également des bureaux à Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin et Seoul, avec d'autres ouvertures prochainement.

Pour ceux qui sont au bureau : un programme de déjeuner quotidien, de nombreux snacks et des événements communautaires et sociaux réguliers.

Pour ceux qui ne sont pas à proximité d'un bureau : un avantage de co-working pour que vous puissiez travailler aux côtés d'autres personnes dans votre ville.

Tout le monde reçoit une allocation de 500 $ pour le bureau à domicile afin d'installer correctement votre espace de travail.

Si l'un des éléments ci-dessus ne correspond pas exactement à votre expérience, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous nous efforçons de créer un environnement de travail inclusif pour tous ; nous accueillons les candidats de tous horizons et nous nous engageons à offrir des chances égales. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus de recrutement, veuillez soumettre un Accommodations Request Form, et nous travaillerons ensemble pour répondre à vos besoins.

Nous pouvons utiliser des outils assistés par l'IA pour filtrer et évaluer les candidats par rapport aux critères de ce poste. Cela aide nos recruteurs à identifier les candidats potentiellement qualifiés, mais cela ne limite pas les candidatures que nos recruteurs peuvent examiner ou prendre en compte.

Attention aux arnaques : Cohere ne demandera jamais de paiement ou de services tiers (par exemple, la rédaction de CV) dans le cadre de notre processus d'embauche. Tous les rôles légitimes sont répertoriés uniquement sur la page carrières de Cohere et sur LinkedIn, et toutes les communications des employés de Cohere proviennent d'un alias e-mail ----- ou ----- . Si des offres d'emploi sont consultées sur d'autres sites, veuillez les vérifier via notre page carrières officielle. Trouvez plus d'emplois parlant anglais au Royaume-Uni sur Arbeitnow