Ingénieur Technico-Commercial Naval & Offshore (H/F)
Découvrez un projet qui vous correspond vraiment. Contribuer à un monde maritime plus sûr et plus respectueux de l'environnement, en apportant notre savoir-faire technique et notre engagement auprès de nos clients et partenaires. Mettez votre expertise au service d'un secteur en pleine transformation et participez activement à un monde maritime plus sûr et plus durable.
Intégrez une équipe dynamique : Rattaché au Directeur, vous rejoignez une équipe commerciale motivée. En binôme avec le Responsable d'Affaires, vous formez un duo complémentaire piloté par une vision claire : conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Vous pilotez la prospection active et rédigez les offres technico-commerciales pour des clients grands comptes et PME en France et en Europe.
Prospection et suivi clients (60% de votre temps) :
- Prospecter activement et développer un portefeuille clients qualifiés.
- Identifier et analyser les besoins techniques et commerciaux des prospects et clients.
- Assurer le suivi régulier et la relance des leads / opportunités commerciales.
- Mettre à jour le CRM.
- Fidéliser la clientèle existante et développer les ventes additionnelles.
- Préparer et animer les salons professionnels : plan de prospection, préparation, suivi et relance.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.
Élaboration des offres technico-commerciales (40% de votre temps) .
- Rédiger des offres commerciales et techniques adaptées aux besoins identifiés.
- Structurer les propositions en mettant en avant la valeur ajoutée.
- Valider la cohérence technique et commerciale des offres.
Vos missions s'appuient sur une collaboration interne dynamique : vous travaillerez main dans la main avec le Responsable d'affaires, les Responsables de service et le réseau Bureau Veritas Marine & Offshore, tout en contribuant activement aux initiatives stratégiques du Groupe.
Vos atouts pour réussir .
Formation : vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur (Bac+5), idéalement en double cursus avec une école de commerce.
Expérience professionnelle : vous disposez d'une expérience commerciale confirmée en environnement maritime ou industriel d'au moins 5 ans. Vous avez prouvé votre capacité à vendre des services complexes à forte valeur ajoutée.
Connaissances techniques : vous avez une solide expertise technique couplée à un véritable instinct commercial. Solide maîtrise des techniques de vente.
Maitrise des outils : vous maîtrisez l'utilisation d'un CRM type Salesforce.
Passion pour les sujets techniques : vous avez un intérêt marqué pour les défis techniques et appréciez le travail collaboratif.
Qualités personnelles : organisé, entrepreneur, audacieux et dynamique, vous possédez une véritable intelligence réseau, et êtes à l'aise avec l'aspect pluridisciplinaire. Vous savez créer des connexions et les transformer en opportunités.
Excellentes compétences en communication : votre aisance relationnelle vous permet de collaborer efficacement avec les experts métiers et les clients. Capacité à rédiger des propositions commerciales claires, argumentées et adaptées aux besoins du client.
Compétences linguistiques : vous êtes bilingue anglais -français.