Coordenador(a) Comercial – Atacado (higienização)

Sobre a empresa

A BTA Aditivos está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para desenvolver e expandir o segmento de atacadistas e distribuidores da linha de higienização, ampliando a presença da empresa no mercado nacional.

Tarefas

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão do segmento de atacado.
• Prospectar novos mercados, clientes, atacadistas e distribuidores.
• Negociar contratos comerciais e desenvolver parcerias estratégicas.
• Elaborar planos de negócios e metas por distribuidor, acompanhando faturamento, margens e resultados.
• Monitorar indicadores comerciais, pipeline, sell-in e sell-out dos distribuidores.
• Analisar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
• Desenvolver campanhas comerciais, treinamentos e ações de incentivo para os parceiros.
• Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o atendimento às demandas comerciais.

Requisitos

Experiência e conhecimentos necessários

• Experiência comercial no segmento de atacado e distribuição, preferencialmente com produtos de higienização industrial.
• Vivência na prospecção e abertura de novos mercados.
• Experiência no desenvolvimento e gestão de distribuidores, representantes e parceiros comerciais.
• Histórico de negociações B2B e desenvolvimento de relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Conhecimento em formação de preços, gestão de margens e rentabilidade.
• Experiência com metas, indicadores comerciais, CRM e gestão de pipeline.
• Desejável atuação nos segmentos de indústria de alimentos, agroindústria ou soluções para processos industriais.

Perfil desejado: profissional com perfil hunter, visão estratégica, capacidade de negociação, iniciativa e forte orientação para resultados.

Outros

Localização: Preferencialmente Sul ou Sudeste do Brasil. Abrangência: Nacional. Disponibilidade: Para viagens frequentes, inclusive internacionais.