Sales Manager, Gallery Partnerships - Parlant espagnol (Londres)

Artsy recherche un Sales Representative parlant français ou espagnol qui interagira avec des Galleries à travers la région EMEA, en les éduquant et en les conseillant sur leur présence en ligne et leur stratégie digitale, afin de remporter de nouvelles opportunités commerciales pour Artsy.

Ce rôle fait partie de notre New Business Team, responsable de la croissance de notre offre de marketplace en intégrant de nouvelles galleries sur la plateforme Artsy. Il s'agit d'une équipe orientée vers les objectifs où vos contributions ont un impact direct sur le résultat net d'Artsy.

Dans ce poste de vente avec quotas, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, en présentant la proposition de valeur d'Artsy aux Galleries et en générant des revenus d'abonnement. Vous vous concentrerez sur la vente auprès de Galleries émergentes et Blue-Chip, ce qui nécessite une expertise du secteur de l'art et une compréhension approfondie des processus de vente et des opérations des galleries.

Travailler au sein de la New Business Team offre une opportunité unique d'étendre le réseau mondial de galleries d'Artsy, soutenant ainsi nos objectifs d'expansion du marché de l'art pour soutenir davantage d'artistes et d'art dans le monde.

Il s'agit d'un rôle hybride avec une présence au bureau requise trois jours par semaine.

CE QUE VOUS FEREZ CHEZ ARTSY :

• Piloter les efforts de business development en concevant, mettant en œuvre et menant des stratégies de lead generation efficaces, en engageant des prospects à haute valeur.

• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de revenus mensuels et trimestriels pour les nouvelles acquisitions de galleries.

• Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact initiale à la conclusion des contrats, tout en maintenant un accent fort sur la construction et l'entretien de relations à long terme avec des prospects clés.

• Construire et superviser un sales pipeline robuste, en utilisant Salesforce et Outreach, et assurer des taux de conversion élevés pour les leads inbound et outbound.

• Démontrer une expertise dans le traitement des objections, en répondant efficacement aux préoccupations des clients et en positionnant Artsy comme la solution de premier plan pour leurs besoins.

• Cultiver la confiance et la crédibilité grâce à un suivi opportun et personnalisé, favorisant des partenariats solides et durables avec les prospects.

• Collaborer avec le Sales Development Associate pour définir des stratégies sur les marchés à cibler en fonction des événements, des actualités artistiques et de la saisonnalité.

• Utiliser des outils d'IA et d'automation pour accroître l'efficacité des processus et fournir de meilleures solutions aux partenaires.

CE RÔLE EST FAIT POUR VOUS SI :

• Vous êtes actuellement autorisé à vivre et à travailler au Royaume-Uni.

• Vous pouvez travailler trois jours par semaine dans notre bureau de Londres.

• Vous parlez couramment le français et/ou l'espagnol.

• Vous avez environ 5 ans d'expérience dans l'industrie de l'art dans un rôle de génération de revenus, d'acquisition/rétention de clients ou de gestion de comptes.

• Vous avez une connaissance et une compréhension directe des processus de vente des Galleries.

• Vous êtes un professionnel de la vente consultative qui donne la priorité à la compréhension et à la satisfaction des besoins des clients dans chaque interaction.

• Vous êtes axé sur les solutions et faites preuve de créativité pour résoudre les problèmes, avec de solides compétences en négociation.

• Vous êtes très organisé et capable de gérer un sales pipeline de manière efficace et efficiente ; vous possédez de solides compétences en gestion du temps.

• Vous êtes un communicant verbal et écrit efficace, capable d'interagir avec des clients VIP.

• Vous êtes guidé par les indicateurs (metrics-driven) et fortement orienté vers les résultats.

• Vous avez une affinité et un intérêt pour l'utilisation des outils d'IA et d'automation.

Ce rôle est peu susceptible de vous correspondre si….

• Vous n'êtes pas à l'aise avec la vente, le pitch et la négociation.

• Vous préférez travailler en dehors d'un cadre d'équipe.

• Vous n'êtes pas intéressé par un rôle comportant des objectifs chiffrés importants.

• Vous ne vous intéressez pas à l'art ou au marché de l'art.

Nous savons que personne n'est parfait sur le papier, alors si ce rôle vous passionne, postulez ! Nous sommes impatients de découvrir comment vos compétences, vos expériences et vos idées pourraient faire la différence.

CE QUE NOUS OFFRONS :

• L'opportunité de réimaginer l'industrie de l'art tout en travaillant avec une équipe internationale, talentueuse et diversifiée.

• Un salaire compétitif et des parts de capital (equity).

• Des congés flexibles : notre culture de confiance et d'autonomie permet aux employés de prendre le temps nécessaire loin du travail tout en excellant dans leurs fonctions.

• Nous sommes une équipe hybride mondiale : la plupart des employés travaillent depuis nos bureaux de NYC, Londres ou Berlin 2 à 3 jours par semaine. (Les attentes en matière de présence physique varient selon le rôle).

• Options de santé privée et d'avantages sociaux, incluant : assurance médicale, dentaire, congé parental amélioré, Pension Plan, assurance vie, Employee Assistance Programme proposant un soutien gratuit en santé mentale, physio, et plus encore.

• Développement professionnel, incluant : mentorat, lunch & learns, formations régulières, management 1:1 et une culture de feedback ouvert.

• Opportunités engageantes et programmation interne à l'échelle mondiale, pour favoriser de nouvelles relations et renforcer notre communauté collaborative. Incluant : happy hours, fêtes de fin d'année, réunions mondiales "All Hands", "Artsy Salon" (une exposition annuelle de la créativité de notre équipe), participation à des événements du monde de l'art, et plus encore.

La fourchette de salaire de base pour ce rôle est de £38,000-48,000 par an. De plus, vous serez éligible au plan de commission de l'entreprise, avec une opportunité de VC annuelle de $30,000.

Tous les packages de rémunération incluent des parts d'equity Artsy significatives et des avantages de santé compétitifs. Veuillez consulter notre section « Ce que nous offrons » ci-dessus pour plus de détails, ou contactez notre Talent Acquisition Team pour en savoir plus !

Artsy s'engage en faveur de pratiques de rémunération équitables, et votre offre dépendra de l'expérience et des compétences pertinentes que vous apporterez à l'équipe.

Veuillez noter que nous n'acceptons pas les candidatures envoyées par e-mail. Vous devez soumettre votre candidature directement via notre site de recrutement !

VALEURS D'ARTSY ET D'ARTNET

Artsy possède cinq valeurs fondamentales qui guideront votre expérience chez Artsy.

For the Love of Art : Nous faisons preuve d'une curiosité, d'une empathie et d'une passion sans relâche pour les collectionneurs, les artistes, les galeristes et le marché de l'art. Nous agissons pour rendre le monde de l'art plus juste et accueillant.

Own Our Outcomes : Nous sommes tous des propriétaires individuels du succès partagé d'Artsy. Nous sommes ingénieux et résilients, et pour accomplir notre travail, nous assumons chacun la responsabilité de nos résultats.

Lead with Openness : Nous avons confiance en nos coéquipiers. Nous recherchons des perspectives diverses, communiquons de manière authentique et agissons avec intégrité. Un monde de l'art plus ouvert commence par nous.

Transform Together : Notre mission nous demande de remettre en question le statu quo. Nous acceptons le feedback, l'apprentissage et le changement afin de pouvoir transformer notre industrie, notre entreprise et nous-mêmes.

Impact Over Perfection : En utilisant à la fois l'art et la science, nous débattons et décidons rapidement et itérons sur nos plans au fur et à mesure de notre apprentissage. Pour avoir le plus grand impact, nous privilégions la rapidité et la clarté de l'action sur la perfection.

Artsy est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée et une culture inclusive. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées sans distinction de race, de couleur, de religion, de genre, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'âge, d'origine nationale, d'état civil, de handicap et de statut de vétéran.