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Solution Architect (EU)

AppViewXEuropeJob.bopublié le 18/08/2026
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Indispensable :PythonAWSAzureKubernetesCloudAIHealthTechSecuritySeniorLeadRemoteHybrid
Traduction automatique — langue d'origine : anglais.Afficher l'original

Solution Architect

Lieu : UE (de préférence l'Espagne) – Remote-first avec des déplacements régionaux importants.

Doit parler français

À propos d'AppViewX :

AppViewX est la seule entreprise de sécurité de l'identité des machines et des agents conçue pour l'ère de l'IA et du quantique, regroupant la découverte, l'automatisation, le contrôle et l'intelligence. La plateforme AVX aide les entreprises à réduire les risques en offrant une visibilité et une gouvernance complètes sur chaque identité de machine et d'agent IA, en automatisant leur cycle de vie, en contrôlant leur accès et en prouvant la conformité à la vitesse exigée par l'entreprise. Reconnue par les grandes entreprises mondiales dans les secteurs des services financiers, de la santé et de la technologie, AppViewX est citée comme leader dans l'IDC 2026 MarketScape pour le Certificate Lifecycle Management et dans le KuppingerCole 2025 Non-Human Identity Management Leadership Compass. Pour plus d'informations, les utilisateurs peuvent visiter appviewx.com.

Nos Valeurs

Nos valeurs définissent notre façon de travailler, de prendre des décisions et de répondre aux attentes de nos clients et de nos collègues. Certaines reflètent des forces profondément ancrées dans notre méthode de travail. D'autres représentent les standards que nous nous engageons à construire ensemble.

  • Nous faisons ce que nous disons : Nous assumons nos engagements, communiquons honnêtement sur nos progrès et mesurons le succès par les résultats, et non par l'activité.
  • Nous sommes des experts de confiance : Nous développons continuellement notre expertise, offrons des conseils francs et nous concentrons sur les résultats dont nos clients et collègues ont besoin.
  • Nous élevons le niveau : Nous restons curieux, remettons en question le statu quo, prenons des risques intelligents et transformons les meilleures idées en résultats significatifs.
  • Nous gagnons ensemble : Nous partageons l'information, débattons ouvertement, nous engageons ensemble et reconnaissons que notre succès est lié au succès de nos clients et de nos coéquipiers.

Si ces valeurs reflètent votre manière de travailler et de contribuer, vous trouverez chez AppViewX une opportunité d'avoir un impact significatif.

Aperçu du rôle

L'Enterprise Solutions Architect est un contributeur individuel qui est responsable du cycle de vie technique des ventes pour les comptes et prospects stratégiques d'entreprise d'AppViewX dans la région assignée. Ce rôle est conçu pour un praticien SE chevronné possédant une expertise approfondie dans les domaines Identity/PKI/CLM/PQC, une exécution éprouvée de POC en entreprise et la capacité d'engager les décideurs de la sécurité avec confiance.

Le SA dirigera des opportunités complexes multi-produits auprès de comptes F500 et Global 2000 — en fournissant des conseils de niveau architecture sur l'automatisation du CLM, la modernisation de la PKI et la préparation à la cryptographie post-quantique (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204).

Responsabilités clés

Responsabilité de la pré-vente Entreprise

  • Assumer l'intégralité du cycle de vie technique des ventes pour les comptes entreprises : découverte technique, conception de solutions, ateliers d'architecture, exécution de POC/POV, remplacement de la concurrence et clôture technique.
  • Diriger de manière indépendante les opportunités entreprises de la région assignée - y compris les déploiements multi-produits couvrant le CLM, la PKI, le Code Signing, Kubernetes TLS, AIS et QTH.
  • Développer une stratégie technique au niveau du compte, en identifiant les opportunités d'expansion, de montée en gamme (upsell) et de vente croisée (cross-sell) au sein de la base installée.
  • Collaborer avec les Enterprise AEs et la direction des ventes régionales pour façonner la stratégie de transaction et le positionnement concurrentiel.

Engagement Client et Exécutif

  • Engager des interlocuteurs de niveau VP Infrastructure, VP Security et CISO par des conversations de niveau architecture sur l'identité des machines, le Zero Trust et la modernisation cryptographique.
  • Diriger des sessions de découverte technique, des ateliers d'architecture et des tests comparatifs (bake-offs) auprès des comptes entreprises.
  • Représenter AppViewX lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels et de forums de partenaires dans la région assignée.

Livraison de POC / POV

  • Concevoir et exécuter personnellement des POC/POV d'entreprise à fort impact — incluant les prérequis techniques, le périmètre d'intégration, la définition des critères de réussite et la présentation aux dirigeants (executive readout).
  • Maintenir une maîtrise pratique des gammes de produits AVX CLM, PKI, SSH, Kubernetes, Code Signing, AIS et QTH.
  • Développer et contribuer à des playbooks de POC réutilisables, des architectures de référence d'intégration et des guides techniques (runbooks).

Conseil Client et Partenaire

  • Agir en tant que conseiller de terrain crédible sur la préparation à la cryptographie post-quantique pour les comptes entreprises.
  • Articuler les résultats de la standardisation NIST PQC et leurs implications pour l'entreprise :
  • Éduquer les prospects sur la menace Harvest-Now-Decrypt-Later (HNDL) et aider à définir les calendriers de migration PQC des clients et les évaluations d'inventaire des certificats.
  • Agir en tant que conseiller de terrain crédible sur la gouvernance de l'identité agentique pour les comptes entreprises.

Contribution à l'équipe et Enablement

  • Contribuer aux battlecards concurrentielles de l'équipe SE, aux bibliothèques de RFP et à la base de connaissances partagée.
  • Soutenir les sessions d'enablement des partenaires avec les GSIs, les VARs et les partenaires d'alliance technologique dans la région assignée.
  • Fournir des retours terrain structurés à la Product Management sur les lacunes fonctionnelles, les pressions concurrentielles et les exigences d'intégration PQC.

Qualifications requises

  • Plus de 7 ans d'expérience en pré-vente entreprise, architecture de solutions ou rôle technique senior orienté client dans la cybersécurité autour de la sécurité de l'identité (IAM).
  • Solide expertise pratique dans deux domaines ou plus parmi les suivants :
  • Public Key Infrastructure (PKI) — conception de hiérarchie CA, ADCS, EJBCA ou déploiement de CA commerciale
  • Certificate Lifecycle Management (CLM) — plateformes d'automatisation d'entreprise, intégrations et workflows
  • Hardware Security Module (HSM) — Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM ou Azure Dedicated HSM
  • Identity & Access Management (IAM) — identité de machine, identité de workload ou gouvernance de comptes de service
  • Post-Quantum Cryptography (PQC) — ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), certificats composites hybrides
  • Expérience démontrée de l'engagement de décideurs de niveau VP et Directeur en sécurité ou infrastructure.
  • Capacité prouvée à diriger et à conclure des engagements POC/POV d'entreprise dans des environnements multi-cloud et hybrides complexes.
  • Expérience des environnements cloud hybrides et des infrastructures modernes (ex: Kubernetes, virtualisation).
  • Compréhension approfondie du Zero Trust et des modèles de sécurité centrés sur l'identité.
  • Expérience confirmée dans des cycles de vente entreprise de 6 à 12 mois impliquant des processus d'achat multi-parties prenantes.
  • Fortes compétences en communication écrite et verbale ; capacité à présenter devant des équipes d'ingénierie et des directions de la sécurité.
  • Licence en informatique, systèmes d'information, cybersécurité ou expérience équivalente.
  • Capacité à voyager à hauteur de 30 à 40 % pour des engagements clients, partenaires et internes.
  • Doit parler français.

Qualifications préférentielles

  • Expérience dans le remplacement de Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE ou Entrust dans des comptes entreprises concurrents.
  • Familiarité avec EJBCA, HashiCorp Vault PKI ou des plateformes CA open-source.
  • Connaissance des protocoles d'automatisation de certificats : ACME, SCEP, EST, CMP.
  • Expérience en scripting ou automatisation : Bash, PowerShell, Python ou Ansible pour le support POC et la gestion d'environnements de démo.
  • Expérience de l'intégration de plateformes CLM avec ServiceNow, Splunk, CyberArk ou des plateformes ITSM/SIEM d'entreprise.
  • Expérience du support de comptes dans les secteurs des services financiers, de la santé, du fédéral/DoD ou des infrastructures critiques.
  • Certifications pertinentes : CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer, ou équivalent.
  • Connaissance des mandats du CA/Browser Forum (validité des certificats TLS de 47 jours) et de leurs implications pour l'automatisation du CLM en entreprise.

Pourquoi AppViewX ?

AppViewX s'adresse à un large éventail de clients, notamment des entreprises du Fortune 1000, dont six des dix plus grandes banques commerciales mondiales, cinq des dix plus grandes entreprises de médias mondiales et cinq des dix plus grands prestataires de soins de santé gérés. Au fil des ans, nous avons agrandi notre équipe diversifiée, perfectionné notre plateforme d'automatisation et étendu notre empreinte mondiale en Inde, en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Australie. Aujourd'hui, notre siège social est à New York et nous avons parcouru un long chemin en optimisant les opportunités de créer des relations durables avec les entreprises, en gagnant une confiance client inébranlable au passage.

AppViewX est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. La politique d'AppViewX est d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous les employés, quels que soient la race, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, la religion, le statut de citoyenneté, le sexe, l'expression ou l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut militaire ou de vétéran, la grossesse, le handicap, les informations génétiques, le casier judiciaire ou toute autre catégorie protégée par la loi étatique, fédérale ou locale.