Sales Engineer / Senior Sales Engineer

สถานที่ทำงาน: สำโรงเหนือ, สมุทรปราการ วันและเวลาทำงาน: วันจันทร์–ศุกร์ เวลา 09.00–18.00 น. วันเสาร์ เวลา 09.00–12.00 น. การเดินทาง: ใกล้รถไฟฟ้า MRT สายสีเหลือง สถานีศรีด่าน 600 เมตร

สรุปตำแหน่งงาน ร่วมงานกับบริษัท อัลสเทิร์น เทคโนโลยีส์ (ประเทศไทย) จำกัด เพื่อเป็นส่วนสำคัญในการขยายธุรกิจบริการด้านวิศวกรรมและระบบเครื่องกลและไฟฟ้า (M&E) ในประเทศไทย ผู้สมัครจำเป็นต้องมีเครือข่ายความสัมพันธ์กับเจ้าของโครงการและผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทผู้รับเหมาและผู้ผลิต โดยรับผิดชอบจัดทำใบเสนอราคาและเอกสารประกวดราคาด้วยตนเอง พร้อมดูแลโอกาสการขายตั้งแต่เข้าพบลูกค้า เจรจา จนได้รับงาน

หน้าที่ความรับผิดชอบ

• ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจผ่านเครือข่ายที่มีอยู่ การแนะนำลูกค้า การศึกษาตลาด และกิจกรรมในอุตสาหกรรม พร้อมติดตามโอกาสการขายตั้งแต่เริ่มติดต่อจนได้รับงาน

• สร้างและรักษาความสัมพันธ์โดยตรงกับเจ้าของและผู้มีอำนาจตัดสินใจในกลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เจ้าของหรือผู้บริหารโรงแรม ที่ปรึกษา ผู้รับเหมา เจ้าของอาคารสูง บริษัท M&E และผู้ผลิต

• นัดหมายเข้าพบลูกค้า นำเสนอบริการ และสำรวจหน้างาน เพื่อทำความเข้าใจขอบเขตงาน ข้อกำหนดทางเทคนิค งบประมาณ และระยะเวลา พร้อมประสานงานกับทีมภายในเพื่อเสนอแนวทางที่เหมาะสม

• ลงมือจัดทำใบเสนอราคาและเอกสารประกวดราคาทั้งหมดด้วยตนเอง รวมถึงประมาณการต้นทุน กำหนดราคา ข้อเสนอด้านเทคนิคและการค้า และเอกสารประกอบ โดยรับผิดชอบจัดทำเอกสารฉบับสมบูรณ์ ไม่ใช่เพียงประสานงานหรือตรวจทานงานของผู้อื่น พร้อมขอข้อมูลทางเทคนิคและราคาจากผู้จำหน่ายตามความจำเป็น เพื่อยื่นข้อเสนออย่างถูกต้องและทันเวลา

• ติดตามผลใบเสนอราคาและการประกวดราคา เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและสัญญา พร้อมส่งมอบข้อมูลงานที่ได้รับให้ทีมดำเนินโครงการอย่างครบถ้วน

• ดูแลการขายและพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมระบบปรับอากาศและระบายอากาศ (HVAC) ติดตามแนวโน้มตลาด คู่แข่ง และโครงการใหม่ พร้อมพัฒนาพันธมิตรและลูกค้ารายสำคัญเพื่อขยายตลาดของบริษัท

Qualifications:

1. สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาวิศวกรรมเครื่องกลหรือวิศวกรรมไฟฟ้า
2. มีประสบการณ์ด้านพัฒนาธุรกิจหรือการขายระหว่างธุรกิจ (B2B) ประมาณ 5–10 ปี ในธุรกิจวิศวกรรม ระบบ M&E งานก่อสร้าง หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
3. จำเป็นต้องมีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจอยู่แล้ว ได้แก่ เจ้าของโครงการ ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เจ้าของอาคารหรือโรงงาน ผู้รับเหมา และผู้รับเหมาช่วง โดยเฉพาะผู้มีอำนาจอนุมัติการจัดซื้อ คัดเลือกผู้รับจ้าง และอนุมัติสัญญา พร้อมสามารถต่อยอดความสัมพันธ์เป็นโอกาสทางธุรกิจได้
4. มีผลงานในการหาลูกค้าใหม่ ปิดการขาย และบรรลุเป้าหมาย พร้อมประสบการณ์ลงมือจัดทำใบเสนอราคา ประมาณการต้นทุน และเอกสารประกวดราคาอย่างครบถ้วนด้วยตนเอง
5. มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง สามารถอธิบายแนวทางด้านเทคนิคและหารือเงื่อนไขทางการค้าได้ มีความกระตือรือร้นและบริหารโอกาสการขายด้วยตนเองได้
6. มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษที่ดี ทั้งการพูดและการเขียน สามารถติดต่อสื่อสารกับลูกค้าและทีมสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ รวมถึงจัดทำใบเสนอราคาและเอกสารประกวดราคาเป็นภาษาอังกฤษได้
7. ใบอนุญาตขับขี่ พร้อมเดินทางเข้าพบลูกค้าและสำรวจหน้างาน