Shopper Marketing Senior

Sobre la empresa

Empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos procesados no perecederos para el consumo humano y animal, así como al desarrollo de ingredientes a base de maíz para la industria; Se encuentra en búsqueda de personal profesional en mercadeo, administración de empresas, ingeniería industrial o afines. Deseable postgrado en mercadeo estratégico, gerencia Comercial, investigación de mercados o Comportamiento del consumidor. Con experiencia de mínimo 4 años en empresas de consumo masivo, desempeñando cargos como Shopper Marketing Senior.

Tareas

• Misión: Diseñar y gestionar estrategias de Shopper Marketing a partir del análisis del comportamiento del comprador y del mercado, desarrollando activaciones por canal y midiendo su impacto, para fortalecer la conversión, ejecución y resultados comerciales de las categorías.

• Funciones:
• Analizar el comportamiento del comprador colombiano y las dinámicas del mercado en las categorías asignadas.
• Definir arquetipos de comprador, misiones de compra y viajes de compra según cada canal.
• Desarrollar estrategias de categoría y canal, asignando roles estratégicos a las categorías.
• Aplicar el Framework de Conversión de Soberana sobre disponibilidad, visibilidad, portafolio, precio, promoción y comunicación.
• Diseñar programas de Shopper Marketing, incluyendo promociones, material POP y exhibiciones.
• Elaborar calendarios y briefs de ejecución para el equipo de Execution Excellence.
• Gestionar el presupuesto del área y hacer seguimiento a su ejecución.
• Medir el ROI, conversión y resultados de las campañas y activaciones.
• Aportar supuestos de demanda al proceso de planeación del negocio (IBP/S&OP).
• Realizar visitas a tiendas, mayoristas, supermercados y demás canales para validar la ejecución y los hallazgos del mercado.
• Identificar oportunidades de mejora a partir de los resultados de campo y desempeño de las estrategias.

Requisitos

• Conocimientos:
• Aplicación de metodologías para mapear el comportamiento, viajes y misiones de compra del comprador.
• Definición de roles de categoría, árboles de decisión y planogramas.
• Diseño y medición de activaciones, material POP y promociones evaluando su incrementalidad y ROI.
• Análisis cuantitativo de datos de ventas (sell-in/sell-out), auditorías de mercado (Nielsen, Kantar) y tableros de control.
• Elaboración de briefs para traducir insights en acciones ejecutables por la fuerza de ventas y el equipo de campo.
• Administración y correcta imputación del presupuesto asignado a Trade Spend.

• Competencias:
• Pensamiento centrado en el shopper.
• Traducción de insight a acción.
• Rigor analítico y evaluación de incrementalidad.
• Influencia transversal sin autoridad jerárquica.
• Criterio de campo y observación en punto de venta.

• Educación mínima: Postgrado / Especialización
• 3 años de experiencia

Beneficios

• Salario: $5.050.937 + prestaciones. Horario: lunes a jueves 7:00 a.m. a 4:30 p.m. y viernes 7:00 a.m. a 4:00 p.m. Tipo de contrato: indefinido. Modalidad de trabajo: híbrido. Lugar de trabajo: Itagüí.

Otros

Palabras clave: buyer, buyers, purchaser, shopper, comprador, mercadotecnia, marketing, mercadeo, senior, sr