Responsable commercial ESN (H/F)
Description du poste :
Rattaché à la Direction Réseau, vous intervenez sur un double enjeu stratégique Développer le réseau par la prospection active de nouvelles officines
- Accompagner les adhérents existants dans le pilotage de leur activité
Vous êtes un véritable développeur de territoire, avec une forte présence terrain.
Développement & Prospection Cartographier votre secteur et identifier les officines à potentiel en lien avec la stratégie du groupement
- Prospecter activement les titulaires d'officine
- Leur présenter la proposition de valeur des enseignes
- Négocier et conclure de nouvelles adhésions
La conquête constitue un axe majeur du poste.
Animation & Performance des adhérents Accompagner les titulaires dans le déploiement des concepts d'enseignes
- Analyser les indicateurs clés (CA, marge, panier moyen Construire des plans d'actions personnalisés
- Déployer les opérations trade marketing et merchandising
- Challenger les officines sur leurs leviers de croissance
Vous êtes un partenaire business de proximité, capable d'allier exigence commerciale et accompagnement durable.
Description du profil :
Ce que nous recherchons Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B en environnement officinal
- Capacité à prospecter, convaincre et closer
- Aisance dans l'analyse des performances économiques
- Autonomie, organisation et forte culture du résultat
- Excellente capacité à créer une relation de confiance avec des titulaires d'officine et leur équipes
Vous aimez autant ouvrir des portes que faire grandir un réseau existant ?
Vous combinez posture de chasseur et accompagnement stratégique ?
Ce poste est fait pour vous.
Processus de recrutement :
- Entretien avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commerce - santé
- Entretien avec la Direction Réseau
- Rencontre finale avec la Direction Générale