Sales Development Representative, parlant français

À propos du rôle

Nous recrutons les meilleurs professionnels de la vente, passionnés par leur métier et souhaitant continuer à exceller au sein de notre organisation de vente d'élite. Nos Business Development Representatives seront la « pointe de la lance » du processus de vente au sein d'un territoire commercial assigné pour les comptes prospectifs. Le candidat SDR idéal doit posséder le mélange parfait d'expérience, d'intuition commerciale, d'ambition de carrière, d'un esprit orienté équipe, d'une mentalité axée sur les quotas, d'empathie / humilité, de positivité, de confiance et être capable de gérer le rejet.

Le candidat devra faire preuve d'une bonne organisation et de bonnes compétences en communication écrite et verbale. Il devra être à l'aise avec les appels téléphoniques et faire preuve de professionnalisme pour mener des conversations de haut niveau avec des interlocuteurs de niveau C dans des organisations de taille moyenne à grande.

Le candidat doit être capable de s'adapter à un environnement au rythme soutenu, de se familiariser avec nos outils, nos processus et d'être capable de monter en compétence rapidement.

Ce que vous ferez

• Contacter les clients potentiels par des appels à froid (cold calls) et des e-mails sortants
• Identifier les besoins des clients et suggérer les produits/services appropriés
• Rechercher proactivement de nouvelles opportunités commerciales sur le marché
• Qualifier les leads provenant des campagnes marketing en tant qu'opportunités de vente
• Faire preuve de leadership, démontrer une planification de vente efficace et travailler de manière positive et motivante avec les homologues internes et les clients externes.
• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Collaborer et travailler efficacement avec les équipes de vente
• Agir en tant qu'expert métier sur l'offre produit d'Abnormal AI.

Les indispensables

• 6 mois à plus d'un an d'expérience professionnelle avérée en tant que Business Development Rep
• Maîtrise du français
• Expérience en tant que Representative, Sales Account Executive ou rôle similaire (moins d'expérience est acceptable pour le bon candidat)
• Capacité démontrée à collaborer avec une équipe de vente distribuée
• Capacité à comprendre les points de douleur des clients, leurs exigences et à corréler le potentiel commercial à la valeur
• Solides compétences en communication professionnelle -- écrite, verbale, présentation
• Aptitude à gérer de nombreuses demandes et contraintes de temps simultanément, tout en atteignant les objectifs de production du territoire ou du portefeuille de comptes assignés
• Expérience pratique de multiples techniques de vente (y compris les cold calls)
• Nous encourageons activement nos SDR à adopter et à utiliser l'IA à son plein potentiel, que ce soit pour créer une personnalisation plus fine ou une pertinence accrue dans la prospection. Nous aimerions savoir comment vous utilisez actuellement les outils d'IA dans votre prospection et votre flux de travail quotidien
• Détermination, ténacité, esprit d'équipe : un fort désir de concourir et de gagner
• Diplôme BA/BS ou expérience pertinente

Les plus

• Outreach
• Salesforce
• Orum
• Lusha
• ActivelyAI
• Glean
• Claude

#LI-AA1

Note sur l'IA dans notre processus : Abnormal AI utilise des outils assistés par l'IA pour aider notre équipe de recrutement à préparer les entretiens avec les candidats. Ces outils analysent le contenu des CV et les exigences du rôle pour suggérer des questions d'entretien et des domaines que l'interviewer peut explorer. Ils ne prennent pas de décisions d'embauche et ne présélectionnent pas les candidats automatiquement. Chaque décision concernant une candidature est prise par une personne. De plus, si votre candidature est retenue et qu'Abnormal AI vous fait une offre d'emploi conditionnelle, nous effectuerons des vérifications pré-emploi qui doivent être réussies pour passer à une offre finale. Tous les processus et vérifications pré-emploi sont conformes à la législation en vigueur et aux politiques d'Abnormal AI relatives à nos normes de sécurité et de confidentialité.

Abnormal AI est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, de handicap, de statut de vétéran protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Pour consulter notre déclaration de politique EEO, veuillez cliquer ici. Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur vos droits EEO en vertu de la loi, veuillez cliquer ici.