Business Developer (m/v/x) B2B-software | région Gent-Aalst | hybride

L'idée d'ouvrir de nouvelles portes vous donne-t-elle de l'énergie ? Appelez-vous des clients potentiels sans crainte de la prospection à froid et tirez-vous satisfaction d'un premier entretien qui aboutit à l'acquisition d'un client ?

En même temps, souhaitez-vous faire plus que simplement vendre et convaincre également les clients lors de démos et de formations ?

Alors, ce beau rôle commercial est fait pour vous.

Notre client est une PME belge de software établie avec plus de 20 ans d'expérience. L'entreprise développe des solutions en ligne intelligentes qui permettent aux organisations de gérer leurs rendez-vous et leur planning de manière plus simple et plus efficace.

Les applications sont principalement utilisées dans le secteur médical et logistique, mais trouvent également leur chemin vers l'enseignement, les entreprises et les organisations gouvernementales.

Pour soutenir la croissance continue en Belgique et au Luxembourg, nous recherchons un(e) entrepreneur(e) :

Business Developer Belgique

En quoi consiste votre fonction ?

Vous deviendrez le visage commercial d'une organisation compacte et expérimentée. Vous développerez activement de nouvelles relations clients et accompagnerez les prospects, du premier contact jusqu'à l'utilisation fluide du software.

Concrètement :

• Vous recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous prenez vous-même contact par téléphone avec des clients potentiels. Le cold calling constitue donc une partie essentielle de votre job.
• Vous assurez un suivi rapide et professionnel des leads entrants.
• Vous identifiez clairement les besoins des prospects et les traduisez en une solution adaptée.
• Vous donnez des démos convaincantes, tant chez les clients qu'en ligne.
• Après la vente, vous assurez des formations afin que les nouveaux clients puissent utiliser le système sans difficulté.
• Vous tenez soigneusement à jour vos contacts, actions et opportunités dans le système CRM.
• Vous partagez les informations du marché et participez à la réflexion sur la future stratégie commerciale.
• Vous analysez le marché de manière autonome et recherchez les meilleures possibilités pour trouver et contacter des prospects.

Votre agenda est varié : entretiens de prospection, démos et formations.

Vous utilisez les moments plus calmes du matin pour prospecter, traiter les e-mails et l'administration, assurer le suivi des clients et planifier votre agenda de manière efficace.

Deux choses sont essentielles pour nous

1. Vous aimez réellement la prospection active. Vous n'attendez pas que les demandes arrivent d'elles-mêmes. Vous prenez des initiatives, osez appeler et persistez de manière constructive lorsque vous n'atteignez pas immédiatement la bonne personne.

2. Vous pouvez communiquer professionnellement en français. Il existe déjà un portefeuille de clients important au Luxembourg et une première base de clients en Wallonie. L'ambition est de développer davantage ce marché francophone. Votre français n'a pas besoin d'être parfait, mais vous devez être capable de mener des entretiens commerciaux, des démos et des formations avec suffisamment d'assurance.

Qui recherchons-nous ?

• Vous avez de l'expérience en business development, B2B-sales ou une fonction commerciale similaire.
• Vous êtes un hunter qui accorde également de l'attention à la relation à long terme.
• Vous communiquez avec aisance, de manière convaincante et naturelle.
• Vous pouvez travailler de manière autonome et organisez votre agenda efficacement.
• Vous êtes rigoureux sur le plan administratif et assurez un suivi méticuleux des engagements.
• Vous vous intéressez au software et aux applications digitales. Vous n'avez pas besoin d'être un programmeur, mais vous vous appropriez rapidement de nouveaux systèmes.
• Vous osez réfléchir de manière critique et transmettez les signaux pertinents du marché.
• Vous vous sentez bien dans une petite organisation avec des lignes de communication courtes.
• Vous choisissez consciemment un engagement durable et pouvez démontrer une stabilité dans votre carrière.
• Vous résidez de préférence de manière centrale en Flandre, afin de pouvoir atteindre facilement vos clients dans toute la Belgique et au Luxembourg.