Business Development Representative

1Password est en pleine croissance. Nous avons dépassé les 500 millions de dollars d'ARR et nous continuons à accélérer, occupant une place dans le Forbes Cloud 100 pour la quatrième année consécutive et collaborant avec des partenaires emblématiques comme Oracle Red Bull Racing.

À propos de 1Password

Chez 1Password, nous construisons les fondations d'un avenir numérique sûr et productif. Notre mission est de libérer la productivité des employés sans compromettre la sécurité, en garantissant que chaque identité est authentique, que chaque connexion à une application est sécurisée et que chaque appareil est fiable. Nous avons innové avec le gestionnaire de mots de passe d'entreprise leader sur le marché et avons été les pionniers du Unified Access Management, une nouvelle catégorie de cybersécurité conçue pour la manière dont les personnes et les agents IA travaillent aujourd'hui. En tant que l'une des marques les plus appréciées en cybersécurité, nous adoptons une approche centrée sur l'humain dans tout, de la stratégie produit à l'expérience utilisateur. Plus de 180 000 entreprises, des leaders du Fortune 100 aux entreprises d'IA les plus innovantes au monde, font confiance à 1Password pour aider leurs équipes à adopter en toute sécurité les outils SaaS et IA dont elles ont besoin pour accomplir leur meilleur travail.

Si vous êtes enthousiasmé par l'opportunité de contribuer à la sécurité numérique de millions de personnes, de travailler aux côtés d'une équipe de personnes curieuses et déterminées, et de résoudre des problèmes complexes dans un environnement dynamique et rapide, alors nous voulons vous entendre. Rejoignez-nous et aidez à façonner un avenir numérique plus sûr et plus simple.

En tant que Business Development Representative, vous jouez un rôle pivot dans la stimulation de notre pipeline de ventes. Avec un accent marqué sur la prospection sortante (outbound), vous identifiez et engagez de manière proactive des prospects à haut potentiel tout en gérant également les leads entrants (inbound). En tant que premier point de contact pour les clients potentiels, vous posez les bases de conversations de vente significatives et de partenariats à long terme.

Comment nous utilisons l'IA aujourd'hui

À travers tout le GTM, nous transformons notre façon de travailler grâce à l'IA. Nous attendons de chaque vendeur, CSM et membre de l'équipe qu'il devienne un utilisateur expert, l'utilisant quotidiennement pour travailler plus intelligemment et plus rapidement. L'IA est déjà intégrée dans notre fonctionnement – du coaching en temps réel qui affine notre façon de vendre et d'interagir avec les clients, à la mise en lumière d'insights qui nous aident à anticiper les besoins – créant ainsi plus de temps pour un engagement client significatif. Si vous êtes enthousiasmé par l'idée de remodeler votre façon de penser, de prendre des décisions et de stimuler la croissance avec l'IA, vous vous sentirez ici comme chez vous.

Attentes liées à ce rôle

Il s'agit d'un rôle hybride. Vous devrez travailler depuis le bureau de 1Password à Toronto 3 jours par semaine, avec la flexibilité de travailler au bureau jusqu'à 5 jours selon les besoins de l'entreprise.

Note : Tous les rôles go-to market feront l'objet d'une intégration (onboarding) en personne à Toronto.

Ce que nous recherchons :

• 0 à 1+ an d'expérience pertinente en contact avec la clientèle, de préférence dans la vente ou un rôle connexe.
• Un intérêt véritable pour une carrière dans la vente et une volonté de comprendre et de résoudre les problèmes des clients.
• De solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'articuler des idées clairement et concisément, et de créer un lien par téléphone, e-mail et réseaux sociaux.
• Un sens des affaires fondamental, incluant une compréhension du fonctionnement des entreprises et de l'importance de la génération de revenus.
• Maîtrise des applications informatiques de base et aptitude à apprendre de nouvelles technologies, y compris les systèmes CRM et les outils d'engagement de vente.
• Résilience, motivation personnelle et engagement à atteindre les objectifs tout en s'épanouissant dans un environnement à distance.
• Curiosité et capacité à être coaché, avec la capacité d'accepter les commentaires et de s'améliorer continuellement.

Ce que vous pouvez attendre :

• Identifier et engager proactivement des prospects par des activités de prospection sortante stratégiques, incluant le cold calling, les campagnes d'e-mails et le social selling.
• Qualifier les leads entrants générés par les efforts marketing, en comprenant les besoins des prospects et en déterminant leur adéquation avec nos solutions.
• Mener des conversations engageantes avec les prospects pour comprendre leurs défis commerciaux et communiquer la valeur de nos offres.
• Rechercher et recueillir des informations sur les comptes cibles pour développer des stratégies de prospection et maximiser l'engagement.
• Construire un pipeline qualifié pour les Account Executives, en assurant un passage de relais fluide dans le processus de vente.
• Tenir des registres précis et à jour de toutes les activités et interactions avec les prospects dans notre système CRM pour soutenir le reporting et la visibilité du pipeline.
• Collaborer régulièrement avec les Account Executives et les responsables des ventes pour prioriser les efforts de prospection et affiner les approches.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d'opportunités qualifiées générées.
• Développer continuellement vos connaissances sur nos produits, services et le paysage du marché pour communiquer efficacement notre proposition de valeur.
• Appliquer les retours des sessions de coaching pour affiner les techniques de prospection et de traitement des objections.

Rôles basés au Canada uniquement : Le salaire de base annuel pour ce rôle se situe entre 58 000 $ CAD et 81 000 $ CAD et est éligible à des commissions. Ce rôle est également éligible à une participation immédiate au généreux programme d'avantages de 1Password (santé, dentaire, RRSP et bien d'autres), à l'utilisation de nos généreux congés payés, à une attribution d'actions (equity grant) et, le cas échéant, à la participation à nos programmes d'incitation.

Chez 1Password, nous abordons la rémunération de chaque individu avec une promesse de valeur marchande équitable et d'équité interne proportionnelle à l'expérience et aux compétences spécifiques.

Cette annonce concerne un poste vacant existant.

Notre culture Chez 1Password, nous privilégions la collaboration, une communication claire et transparente, la réceptivité aux commentaires et l'alignement avec nos valeurs fondamentales : keep it simple, lead with honesty, et put people first.

Vous ferez partie d'une équipe qui remet en question le statu quo et qui est enthousiaste à l'idée d'expérimenter et d'itérer à la recherche de la meilleure solution. Cela dit, 1Password n'est pas pour tout le monde. Notre travail est exigeant, nous visons l'excellence et le rythme est rapide. Nous avons besoin de personnes désireuses de s'attaquer à des problèmes complexes, qui recherchent des commentaires pour grandir et qui sont motivées à avoir un impact. Si vous cherchez un endroit où vous pouvez vous installer dans une routine confortable, cela pourrait ne pas vous convenir. Nous recherchons des individus qui sont des experts reconnus dans leurs domaines, ainsi que ceux qui sont hautement adaptables, capables de s'épanouir dans l'ambiguïté et le changement, curieux et, surtout, qui produisent des résultats.

Comment nous travaillons avec l'IA Nous nous engageons à exploiter les technologies de pointe — y compris l'IA — pour accomplir notre mission. Nous comprenons également qu'une réflexion critique sur l'IA sous ses formes actuelles nous aidera à créer de meilleures solutions pour nos clients et pour nous-mêmes avec ses formes futures, ce qui nous aidera à continuer à combler le fossé entre sécurité et confidentialité et à accomplir notre mission. Nous voulons que les membres de l'équipe à tous les niveaux adoptent l'approche consistant à apprendre activement les meilleures pratiques de l'IA, à identifier les opportunités d'appliquer l'IA de manière significative et à piloter des solutions innovantes dans leur travail quotidien. Embrasser l'avenir de l'IA n'est pas seulement encouragé — c'est une partie essentielle de notre réussite chez 1Password.

Cette approche s'étend à notre processus de recrutement — les candidats sont invités à utiliser les outils d'IA de manière responsable et réfléchie pendant le processus de candidature.

Notre approche du travail Nous reconnaissons le pouvoir de la collaboration en personne et du travail à distance. Certains rôles sont désignés comme "remote-first", avec l'attente que les individus travaillent de chez eux la majeure partie du temps, tandis que d'autres sont désignés comme des rôles de bureau, avec l'attente d'être sur site régulièrement. Nous reconnaissons que certains rôles bénéficient d'une connexion régulière en personne pour favoriser la collaboration, la cohésion d'équipe et l'engagement client.

Pour tous les rôles, des déplacements occasionnels peuvent être nécessaires. Cela inclut des éléments tels que : des séminaires (offsites) à l'échelle du département, des réunions trimestrielles de département et des événements clients périodiques. Ces événements se tiennent généralement dans diverses localisations au Canada, aux USA et/ou en EMEA. Pour les rôles de direction, vous pouvez vous attendre à voyager environ une fois par mois.

Note : Tous les rôles go-to market feront l'objet d'une intégration (onboarding) en personne à Toronto.

Ce que nous offrons Nous croyons au travail acharné et à la récompense de ce travail par nos avantages. Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, voici un aperçu de ce que nous offrons actuellement :

Santé et bien-être 👶 Programmes de complément de congé maternité et parental 🩺 Avantages de santé compétitifs 🏝 Politique de PTO généreuse

Croissance et avenir 📈 Programme RSU pour la plupart des employés 💸 Programme de contribution à la retraite 🔑 Compte 1Password gratuit

Communauté 🤝 Jours de bénévolat rémunérés 🏆 Reconnaissance entre pairs via Bonusly 🌎 Environnement de travail remote-first *Certains rôles dans notre équipe GTM sont actuellement recrutés pour un travail hybride en personne à Toronto et Austin. Ces rôles seront précisés dans l'annonce.

Vous avez votre place ici.

1Password est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, fondé sur la confiance, le soutien et le respect. Nous accueillons tous les individus et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l'identité et l'expression de genre, la race, l'ethnicité, le handicap, l'orientation sexuelle, la couleur, la religion, la croyance, le genre, l'origine nationale, l'âge, l'état civil, la grossesse, le sexe, la citoyenneté, l'éducation, les langues parlées ou le statut de vétéran. Soyez vous-même, trouvez votre communauté et partagez ce que vous aimez.

Un aménagement est disponible sur demande à tout moment de notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en parler à votre partenaire d'acquisition de talents ou nous envoyer un e-mail à nextbit@agilebits.com et nous travaillerons à répondre à vos besoins.

Le travail à distance fait partie de notre ADN. Étant donné que notre entreprise a été fondée à distance en 2005, nous pouvons affirmer sans crainte que nous sommes des experts dans la construction d'une culture à distance. Cela dit, le travail à distance chez 1Password signifie travailler depuis votre pays de résidence. Si vous avez des questions ou des préoccupations à ce sujet, votre partenaire de talent sera heureux d'y répondre avec vous.

Les candidats retenus devront se soumettre à une vérification des antécédents qui peut comprendre la vérification des emplois antérieurs, la vérification des références, la confirmation de la formation, les antécédents criminels, les réseaux sociaux accessibles au public, l'historique de crédit ou d'autres informations, conformément à la loi locale.

_1Password utilise des technologies d'intelligence artificielle (IA) et d'apprentissage automatique (ML), y compris le traitement du langage naturel et l'analyse prédictive, pour aider au filtrage initial des candidatures d'emploi et améliorer notre processus de recrutement. Consultez ici pour les dernières informations d'audit de biais par des tiers. Si vous préférez que votre candidature ne soit pas évaluée à l'aide des fonctionnalités d'IA/ML, vous pouvez vous en retirer en remplissant ce formulaire. Pour plus d'informations, consultez notre Avis de confidentialité des candidats._