Account Executive Enterprise EMEA

1Password est en pleine croissance. Nous avons dépassé les 500 millions de dollars d'ARR et nous continuons à accélérer, occupant une place dans le Forbes Cloud 100 pour la quatrième année consécutive et collaborant avec des partenaires emblématiques comme Oracle Red Bull Racing.

À propos de 1Password

Chez 1Password, nous construisons les fondations d'un avenir numérique sûr et productif. Notre mission est de libérer la productivité des employés sans compromettre la sécurité, en garantissant que chaque identité est authentique, que chaque connexion à une application est sécurisée et que chaque appareil est fiable. Nous avons innové en créant le gestionnaire de mots de passe d'entreprise leader sur le marché et nous avons été les pionniers du Unified Access Management, une nouvelle catégorie de cybersécurité conçue pour la manière dont les personnes et les agents IA travaillent aujourd'hui. En tant que l'une des marques les plus appréciées en cybersécurité, nous adoptons une approche centrée sur l'humain dans tout, de la stratégie produit à l'expérience utilisateur. Plus de 180 000 entreprises, des leaders du Fortune 100 aux entreprises d'IA les plus innovantes au monde, font confiance à 1Password pour aider leurs équipes à adopter en toute sécurité les outils SaaS et IA dont elles ont besoin pour accomplir leur meilleur travail.

Si vous êtes enthousiasmé par l'opportunité de contribuer à la sécurité numérique de millions de personnes, de travailler aux côtés d'une équipe d'individus curieux et motivés, et de résoudre des problèmes complexes dans un environnement dynamique et rapide, alors nous voulons vous entendre. Rejoignez-nous et aidez à façonner un avenir numérique plus sûr et plus simple.

Vous serez responsable d'une région géographique ou d'un pays spécifique au sein du marché EMEA, comprenant des comptes cibles et un portefeuille d'affaires existant composé d'entreprises de plus de 3000 employés. L'objectif principal est la chasse de nouvelles opportunités d'affaires, la construction du pipeline de ventes et la stimulation de la croissance au sein du secteur ENT. Augmentation de la base de comptes existante par l'expansion et l'upsell, en tirant parti de notre Extended Access Management Identity.

Comment nous utilisons l'IA aujourd'hui

À travers le GTM, nous transformons notre façon de travailler avec l'IA. Nous attendons de chaque vendeur, CSM et membre de l'équipe qu'il devienne un utilisateur expert, l'utilisant quotidiennement pour travailler plus intelligemment et plus rapidement. L'IA est déjà intégrée dans notre fonctionnement – du coaching en temps réel qui affine notre façon de vendre et d'interagir avec les clients, à la mise en évidence d'insights qui nous aident à anticiper les besoins – créant ainsi plus de temps pour un engagement client significatif. Si vous êtes enthousiasmé par l'idée de remodeler votre façon de penser, de prendre des décisions et de stimuler la croissance avec l'IA, vous vous sentirez ici chez vous.

Attentes liées à ce rôle

Il s'agit d'un rôle hybride avec une composante de voyage régulière. Vous devrez travailler depuis le bureau de 1Password à London 3 jours par semaine, avec la flexibilité de travailler au bureau jusqu'à 5 jours par semaine selon les besoins de l'entreprise. Vous participerez également régulièrement à des activités en contact avec les clients, y compris des réunions en personne, des événements et d'autres déplacements nécessaires pour soutenir efficacement votre territoire. Les déplacements au sein de votre territoire assigné, et occasionnellement en dehors de celui-ci, feront partie de votre travail, et vous êtes responsable de la gestion de votre emploi du temps de manière à convenir à l'entreprise et à vous-même.

Note : Tous les rôles go-to market auront une intégration (onboarding) en personne à Toronto.

Ce que nous recherchons :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente SaaS, de préférence dans la sécurité avec un accent sur les comptes Enterprise OU une performance de premier plan en MidMarket/Commercial et prêt à passer au niveau supérieur.
• Succès avéré en tant qu'Enterprise AE ; expérience de la vente enterprise en Europe du Sud ; expérience en cybersécurité ou en identity ; preuve de la création et de la conclusion personnelle d'opportunités enterprise complexes.
• Expérience dans la construction d'un territoire immature/whitespace ; relations avec des CISO et des acheteurs de sécurité de haut niveau ; solide historique de chasse de nouveaux logos ; expérience de l'équilibre entre transactions stratégiques et volume ; méthodologie MEDDPICC ou méthodologie de vente enterprise comparable.
• (EMEA) Succès démontré dans la gestion et la croissance d'un territoire géographique ou d'un pays au sein de l'EMEA.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des quotas de vente et des KPI.
• Compétences de vente exceptionnelles en prospection, construction de pipeline, planification stratégique de comptes, vente basée sur la valeur et gestion de territoire, avec une rigueur opérationnelle méticuleuse dans la gestion du pipeline, les prévisions et le rythme par rapport aux objectifs.
• Succès démontré dans l'upselling et le cross-selling auprès de nouveaux clients ainsi que sur un portefeuille d'affaires, et dans la découverte des points de douleur des clients au-delà de ce qui est initialement partagé.
• Compétences approfondies en sens des affaires, négociation, établissement de relations, communication et présentation auprès de la C-Suite.
• Capacité démontrée à comprendre et à articuler des concepts complexes de cybersécurité, particulièrement en Identity and Access Management.
• Autonome, motivé et capable de travailler indépendamment dans un cadre à distance.
• Maîtrise préférable de Salesforce, Slack, Zoom, Linkedin Sales Navigator & Outreach.

Les plus (Nice to have) :

• Relations de canal existantes ; expérience au Moyen-Orient et en Afrique ; maîtrise de l'italien et/ou de l'espagnol.

Veuillez noter que cette description de poste est sujette à des modifications et n'est pas une liste exhaustive de responsabilités.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre :

• Être propriétaire de votre territoire : Gérer et développer votre région géographique ou pays désigné au sein de l'EMEA, en vous concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients ENT et l'expansion des comptes existants.
• Gérer le pipeline : Construire et maintenir un pipeline de ventes sain grâce à une prospection proactive (cold calling et networking), complétée par des leads inbound et un développement de pipeline efficace en ligne avec notre méthodologie de vente.
• Stimuler la croissance des nouvelles affaires : Activités clés pour des stratégies de vente efficaces afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente, notamment :
• Segmentation stratégique du territoire : Affiner le ciblage des clients en segmentant selon les Ideal Customer Profiles (ICPs) qui s'alignent sur les besoins et les priorités des entreprises.
• Compréhension contextuelle de l'entreprise et Multithreading : Développer une compréhension approfondie de la structure de l'entreprise, des décideurs clés et des processus d'achat. Mettre en œuvre le multithreading pour engager diverses parties prenantes à travers les départements, assurant une influence large et un engagement plus profond.
• Excellence dans l'Outbound & la génération de pipeline : Tirer parti d'une combinaison de prospection générée par soi-même, de collaboration avec les BDR et d'initiatives pilotées par le marketing pour construire systématiquement un pipeline de haute qualité.
• Découverte et cadrage sur mesure : Aligner la valeur de 1Password sur les défis uniques de l'entreprise grâce à une découverte et un cadrage complets, garantissant que les solutions proposées sont pertinentes et percutantes à grande échelle.
• Amélioration continue via le coaching : Maintenir un état d'esprit de croissance en participant activement à des sessions de coaching de haute qualité, en stimulant des améliorations progressives de la performance de vente chaque semaine.
• Stimuler la croissance organique : Identifier les opportunités d'expansion et de cross-sell des solutions 1Password au sein des comptes existants en établissant des relations avec les parties prenantes clés et en tirant parti de votre compréhension de l'Extended Access Management.
• S'engager dans l'industrie : Participer à des événements de l'industrie, des salons professionnels et des conférences pour représenter 1Password, renforcer la présence de la marque et établir des relations avec des clients potentiels.
• Rester informé : Se tenir au courant des tendances et des développements de la cybersécurité, particulièrement en Identity and Access Management, pour fournir des insights précieux aux clients et positionner 1Password comme un leader de l'industrie.
• Collaborer de manière transversale :
• Collaboration interne : Favoriser des partenariats solides avec les équipes internes telles que BDR, Solutions, Channels, Onboarding et Customer Success pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux besoins complexes des clients enterprise, assurant l'alignement tout au long du parcours client.
• Engagement client multithreaded : Développer et maintenir des relations avec de multiples parties prenantes au sein des organisations clientes, y compris les niveaux C-level, l'IT et les équipes de sécurité. Cette approche garantit une compréhension globale de l'entreprise cliente, améliorant la santé du compte et la valeur à long terme.
• Se concentrer sur la vente axée sur les solutions :
• Mettre en œuvre la méthodologie 1Password pour s'assurer que nos solutions sont stratégiquement alignées avec les objectifs des clients et adaptées à leurs besoins spécifiques.
• Démontrer une compréhension complète des défis des clients et positionner nos offres comme des solutions percutantes et personnalisées qui génèrent de la valeur et des résultats.
• Présenter et négocier :
• Présenter avec confiance aux cadres dirigeants, en articulant la proposition de valeur de nos produits et services.
• Créer des plans d'action mutuels pour aligner l'équipe de vente et les prospects sur les responsabilités, les étapes et les délais de conclusion des transactions.
• Utiliser des compétences de négociation efficaces pour mener à des résultats mutuellement bénéfiques.

Rôles basés au Royaume-Uni uniquement : Le salaire de base annuel pour ce rôle se situe entre £87,000 GBP et £126,000 GBP, et est éligible à des commissions. Ce rôle inclut également une participation immédiate au programme d'avantages de 1Password (santé, dentaire, retraite et bien d'autres), l'utilisation de nos généreux congés payés, une attribution d'actions (equity grant) et, le cas échéant, la participation à nos programmes d'incitation.

Chez 1Password, nous abordons la rémunération de chaque individu avec une promesse de valeur de marché équitable et d'équité interne proportionnelle à l'expérience et aux compétences spécifiques.

Cette annonce concerne un poste vacant existant.

Notre culture Chez 1Password, nous privilégions la collaboration, une communication claire et transparente, la réceptivité aux commentaires et l'alignement avec nos valeurs fondamentales : rester simple, diriger avec honnêteté et faire passer les gens en premier.

Vous ferez partie d'une équipe qui remet en question le statu quo et qui est enthousiaste à l'idée d'expérimenter et d'itérer à la recherche de la meilleure solution. Cela dit, 1Password n'est pas pour tout le monde. Notre travail est exigeant, nous visons l'excellence et le rythme est rapide. Nous avons besoin de personnes désireuses de s'attaquer à des problèmes complexes, qui recherchent des retours pour grandir et qui sont motivées pour avoir un impact. Si vous cherchez un endroit où vous pouvez vous installer dans une routine confortable, cela pourrait ne pas vous convenir. Nous recherchons des individus qui sont des experts reconnus dans leurs domaines, ainsi que des personnes hautement adaptables, capables de prospérer dans l'ambiguïté et le changement, curieuses et, par-dessus tout, capables de produire des résultats.

Comment nous travaillons avec l'IA Nous nous engageons à exploiter les technologies de pointe — y compris l'IA — pour atteindre notre mission. Nous comprenons également que réfléchir de manière critique à l'IA sous ses formes actuelles nous aidera à créer de meilleures solutions pour nos clients et pour nous-mêmes avec ses formes futures, ce qui nous aidera à continuer de combler le fossé entre sécurité et confidentialité et à atteindre notre mission. Nous voulons que les membres de l'équipe à tous les niveaux adoptent l'approche consistant à apprendre activement les meilleures pratiques de l'IA, à identifier les opportunités d'appliquer l'IA de manière significative et à stimuler des solutions innovantes dans leur travail quotidien. Adopter l'avenir de l'IA n'est pas seulement encouragé — c'est une partie essentielle de notre réussite chez 1Password.

Cette approche s'étend à notre processus de recrutement — les candidats sont invités à utiliser les outils d'IA de manière responsable et réfléchie pendant le processus de candidature.

Notre approche du travail Nous reconnaissons la puissance de la collaboration en personne et du travail à distance. Certains rôles sont désignés comme "remote-first", avec l'attente que les individus travaillent de chez eux la majeure partie du temps, tandis que d'autres sont désignés comme des rôles de bureau, avec l'attente d'être sur site régulièrement. Nous reconnaissons que certains rôles bénéficient d'une connexion régulière en personne pour soutenir la collaboration, la cohésion d'équipe et l'engagement client.

Pour tous les rôles, des déplacements occasionnels peuvent être requis. Cela inclut des choses comme : des séminaires (offsites) à l'échelle du département, des réunions trimestrielles de département et des événements clients périodiques. Ces événements se tiennent généralement dans divers lieux au Canada, aux USA et/ou en EMEA. Dans les rôles de direction, vous pouvez vous attendre à voyager une fois par mois en moyenne.

Note : Tous les rôles go-to market auront une intégration (onboarding) en personne à Toronto.

Ce que nous offrons Nous croyons au travail acharné et à la récompense de ce travail acharné par nos avantages. Bien que ce ne soit pas une liste exhaustive, voici un aperçu de ce que nous proposons actuellement :

Santé et bien-être 👶 Programmes de complément de congé maternité et parental 🩺 Avantages de santé compétitifs 🏝 Politique de congés payés (PTO) généreuse

Croissance et avenir 📈 Programme RSU pour la plupart des employés 💸 Programme de contribution à la retraite 🔑 Compte 1Password gratuit

Communauté 🤝 Jours de bénévolat rémunérés 🏆 Reconnaissance entre pairs via Bonusly 🌎 Environnement de travail remote-first *Certains rôles dans notre équipe GTM sont actuellement recrutés pour un travail hybride en personne à Toronto et Austin. Ces rôles seront précisés dans l'annonce.

Vous avez votre place ici.

1Password est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, fondé sur la confiance, le soutien et le respect. Nous accueillons tous les individus et ne discriminons pas sur la base de l'identité et de l'expression de genre, la race, l'ethnie, le handicap, l'orientation sexuelle, la couleur, la religion, la croyance, le genre, l'origine nationale, l'âge, l'état civil, la grossesse, le sexe, la citoyenneté, l'éducation, les langues parlées ou le statut de vétéran. Soyez vous-même, trouvez vos semblables et partagez ce que vous aimez.

Un aménagement est disponible sur demande à tout moment de notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez vous adresser à votre partenaire d'acquisition de talents ou envoyez-nous un e-mail à nextbit@agilebits.com et nous travaillerons à répondre à vos besoins.

Le travail à distance fait partie de notre ADN. Étant donné que notre entreprise a été fondée à distance en 2005, nous pouvons affirmer sans crainte que nous sommes des experts dans la construction d'une culture à distance. Cela dit, le travail à distance chez 1Password signifie travailler depuis votre pays de résidence. Si vous avez des questions ou des préoccupations à ce sujet, votre partenaire de talent sera heureux d'y répondre avec vous.

Les candidats retenus devront se soumettre à une vérification d'antécédents qui peut consister en une vérification des emplois antérieurs, des contrôles de références, une confirmation de la formation, un casier judiciaire, les réseaux sociaux accessibles au public, l'historique de crédit ou d'autres informations, conformément à la loi locale.

_1Password utilise des technologies d'intelligence artificielle (IA) et d'apprentissage automatique (ML), y compris le traitement du langage naturel et l'analyse prédictive, pour aider au filtrage initial des candidatures d'emploi et améliorer notre processus de recrutement. Consultez ici pour les dernières informations d'audit de biais par des tiers. Si vous préférez que votre candidature ne soit pas évaluée à l'aide des fonctionnalités IA/ML, vous pouvez vous en retirer en remplissant ce formulaire. Pour plus d'informations, consultez notre Avis de confidentialité des candidats._