Gestor(a) de Negócios I | Cremer - Adesivos Industriais | São Paulo

Cremer - uma empresa Viveo.Cuidar de cada vida, simples assim! A Cremer, fundada em 1935, é a maior empresa do Brasil no fornecimento de produtos de primeiros socorros, cirurgia, tratamento, higiene e proteção. Trabalhamos firmes para atingir a meta de estar presente em todos os lares e hospitais do Brasil, cuidando de nossos consumidores em todas as fases da vida, para ser a marca mais lembrada do mercado da saúde. A Cremer faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã. Saiba mais em: https://cremer.net.br/ e https://www.viveo.com.br/

Responsabilidades e atribuições

• Realizar vendas para clientes da carteira ativa, prospects e leads, buscando o desenvolvimento e expansão dos negócios;
• Executar visitas periódicas aos clientes, garantindo excelência no atendimento, fortalecimento do relacionamento comercial e manutenção do nível de serviço acordado;
• Planejar e organizar agenda semanal de visitas, contemplando clientes ativos e novos potenciais;
• Elaborar, acompanhar e realizar a gestão dos pedidos comerciais, monitorando o faturamento e o desempenho da carteira sob sua responsabilidade;
• Desenvolver propostas comerciais voltadas ao aumento de volume, ampliação do mix de produtos e crescimento da participação nos clientes;
• Negociar reajustes comerciais, revisões de preços e oportunidades de rentabilidade, em conformidade com as diretrizes da empresa;
• Implementar ações comerciais e promocionais alinhadas às políticas corporativas, reportando exceções e necessidades de aprovação aos gestores responsáveis;
• Atuar de forma integrada e colaborativa com as demais áreas da empresa, contribuindo para o desenvolvimento sustentável dos negócios;
• Cumprir as normas, políticas internas e diretrizes de Compliance da companhia;
• Realizar a atualização e colaboração do forecast de vendas mensalmente, bem como sempre que houver necessidade de revisão;
• Elaborar e apresentar planejamento mensal de vendas ao gestor direto, incluindo análises de desempenho, FCA (Fato, Causa e Ação) e indicadores de Dashboard;
• Conduzir reuniões de acompanhamento semanal ou quinzenal para alinhamento de resultados, definição de ações comerciais e acompanhamento de indicadores, dashboards e planos de ação;
• Manter disponibilidade para viagens frequentes, conforme demanda da região e necessidades do negócio;
• Apoiar e executar outras atividades correlatas à função, sempre que necessário.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo;
• CNH categoria B válida e disponibilidade para condução de veículo em atividades profissionais;
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação externa em campo;
• Desejável conhecimento intermediário do Pacote Office, com ênfase em Excel;
• Experiência sólida em vendas externas (Field Sales), incluindo prospecção, negociação, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes;
• Vivência comprovada em rotinas de campo, com foco em visitas comerciais, expansão de mercado e gestão estratégica do território de vendas;
• Desejável experiência no atendimento ao mercado B2B, preferencialmente em segmentos industriais ou correlatos;
• Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamentos;
• Perfil proativo, orientado para resultados, com forte foco em relacionamento com clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Informações adicionais

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Desconto nos produtos da loja física da Cremer;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.