Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX)
TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX). · Responsabilidades clave del puesto son: Meta de colocación Cumplir la cuota mensual y trimestral de Capex colocado, medida sobre operaciones desembolsadas. Sostener cobertura de pipeline de 3 veces la cuota, con etapas, montos y fechas de cierre realistas. Presentar pronóstico semanal de cierre y compromisos del mes ante la Dirección Comercial. Prospección y hunting B2B Mapear industrias objetivo y empresas con necesidad de Capex, y contactar en frío y en cálido a CFOs, Tesoreros, Contralores y Directores Generales. Activar cartera propia de tomadores de decisión desde el primer mes y ampliarla de forma constante. Mantener agenda de campo: visitas, cámaras empresariales, ferias industriales y referidos. Venta consultiva financiera Diagnosticar la necesidad del cliente y proponer la estructura adecuada: puro, financiero o Sale & Lease back. Explicar las ventajas fiscales de la renta deducible en arrendamiento puro frente a la depreciación del activo en compra, con las limitantes aplicables de la LISR. Traducir el impacto en balance y en razones de liquidez y apalancamiento, y comparar contra compra de contado y crédito simple. Negociar plazo, renta, residual, depósito y comisiones dentro de los parámetros de rentabilidad autorizados, escalando cualquier excepción. Estructuración de expedientes Recopilar la documentación financiera y legal completa: estados financieros, declaraciones, opinión de cumplimiento, buró con autorización firmada, acta constitutiva, poderes e identificaciones. Entregar el expediente completo a Mesa de Control para ingreso inmediato a Comité de Riesgos. Atender observaciones del Comité y gestionar con el cliente la información adicional en tiempo. Gestión de red de vendors Desarrollar alianzas con distribuidores de flotas, maquinaria pesada, equipo médico y tecnología para ofrecer financiamiento en punto de venta. Capacitar a la fuerza de ventas del vendor y mantener presencia comercial constante. Medir la productividad de cada alianza y depurar las que no generan operaciones. · Requerimientos: Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín. Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuenta u Originador en arrendadoras bancarias, arrendadoras independientes o SOFOMES, con historial verificable de colocación . Cartera activa y comprobable de tomadores de decisión (CFOs, tesoreros y dueños) en corporativo y PyME consolidada. · Conocimientos: Dominio de análisis de estados financieros. Evaluación de viabilidad del negocio del cliente. Arrendamiento puro, financiero y Sale & Lease back así como su tratamiento fiscal y contable a nivel comercial.
Habilidades: Autonomía. Disciplina de CRM. Comodidad trabajando con cuota y medición semanal.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, senior, sr, negocio, negocio, df, ciudad, mexico