Account Executive

Snowflakessa me mahdollistamme agentic enterprise -aikakauden. Johdataksemme tätä uutta aikakautta, etsimme AI-natiiveja ajattelijoita jokaiseen toimintoon, joita innostaa mahdollisuus uudistaa tapaa, jolla he työskentelevät. Et vain käytä työkaluja; sinulla on synnynnäinen uteliaisuus ja kohtelet AI:ta korkean luottamuksen yhteistyökumppanina, joka on keskeinen osa ongelmanratkaisua ja vaikutuksesi nopeuttamista. Etsimme matalan egon yksilöitä, jotka menestyvät dynaamisissa ja nopeasti muuttuvissa ympäristöissä ja toimivat kokeilevalla asenteella — jotka testaavat nopeasti nousevia kyvykkyyksiä löytääkseen yksinkertaisempia ja tehokkaampia tapoja tuottaa tuloksia. Snowflakessa roolisi ei ole vain suorittaa tiettyä tehtävää, vaan auttaa määrittelemään uudelleen tulevaisuuden tapaa, jolla työt tehdään.

Account Executive on vastuussa uusien asiakkaiden hankinnasta enterprise-yritysten parissa. Työssä menestyvät henkilöt kykenevät etsimään, kehittämään ja päättämään kauppoja kohtuullisessa ajassa keskittyen samalla asiakkaiden vaatimuksiin. Enterprise AE:n on oltava itsevarma ja kykenevä neuvottelemaan ja tekemään sopimuksia asiakkaiden kanssa sekä tukemaan uusia asiakkaita on-boarding-prosessimme aikana.

Tämä rooli on ainutlaatuinen mahdollisuus osallistua merkityksellisesti erittäin näkyviin ja suuren vaikutuksen projekteihin yrityksen erittäin jännittävänä ajankohtana. Snowflake on innovatiivinen, nopeasti kasvava ja asiakaskeskeinen yritys suurella ja kasvavalla markkinalla. Jos olet energinen, itsenäisesti toimiva ammattilainen, jolla on kokemusta monimutkaisen myyntiprosessin hallinnasta sekä erinomaiset esitys- ja kuuntelutaidot, organisointi- ja kontaktien hallintakyky, haluamme kuulla sinusta.

ACCOUNT EXECUTIVENA SNOWFLAKELLA TULET:

• Saavuttamaan myyntitavoitteet neljännes- ja vuositasolla kehittämällä myyntistrategian määritellyllä alueella kohderyhmälistan ja alueellisen myyntisuunnitelman avulla.
• Kehittämään markkinointisuunnitelmia marketing-tiimin kanssa liikevaihdon kasvattamiseksi.
• Toimimaan asiakkaan luotettuna neuvonantajana ymmärtämällä heidän nykyistä ja tulevaa IT roadmapiaan Snowflake-ratkaisun edistämiseksi markkinoilla.
• Etsimään ja kvalifioimaan uusia myyntimahdollisuuksia.
• Järjestämään ja läpikäymään alkuvaiheen Executive- ja CxO-keskusteluita sekä positionointipalavereita.
• Myyntiprosessin hallintaa ja mahdollisuuksien päättämistä (closure).
• Olemaan tuttu solution-based-lähestymistapaan myynnissä, sinulla on kokemusta monimutkaisen myyntiprosessin hallinnasta sekä erinomaiset esitys- ja kuuntelutaidot, organisointi- ja kontaktien hallintakyky.

IDEALISILLA ACCOUNT EXECUTIVE -TYÖNHAKIJALLAMME ON:

• 8+ vuotta field sales -kokemusta, mieluiten painotuksella dataan tai cloud-teknologiaan liittyen.
• 5+ vuotta toimialakohtaista kokemusta uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomisesta.
• Todistettu kyky hallita, kehittää ja päättää uusia asiakassuhteita itsenäisesti.
• Kokemusta yli 1M$ ARR -vuositavoitteiden saavuttamisesta.
• Menestyshistoria jatkuvan aktiivisuuden, pipeline-kehityksen ja myyntitavoitteiden saavuttamisen saralla.
• Kokemusta asiakasvaatimusten määrittämisestä ja asianmukaisten ratkaisujen esittelemisestä.
• Proaktiivinen, itsenäinen ajattelija, jolla on korkea energia ja positiivinen asenne.
• Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintä-, esitys- ja suhdetoimintataidot.
• Kyky menestyä nopeatahtisessa startup-ympäristössä.
• Executive-tason suhdetoiminta.
• Kyky ymmärtää "suuri kuva" ja IT:n ympärillä olevat liiketoiminnan ajurit.
• Kokemusta MEDDPICC-mallin käyttöönotosta.
• Ammattitaitoinen suomen kielen taito.

BONUSTARKASTELU KOKEMUKSESTA SEURAAVIIN:

• Toimialakohtainen kokemus.
• Kokemus ohjelmistojen tai cloud-pohjaisten sovellusten myynnistä Enterprise-asiakkaille on toivottavaa.

Snowflake kasvaa nopeasti, ja skaalaamme tiimiämme auttaaksemme kasvun mahdollistamisessa ja nopeuttamisessa. Etsimme ihmisiä, jotka jakavat arvomme, haastavat tavanomaisen ajattelun ja kiihdyttävät innovaatiota rakentaessaan tulevaisuutta itselleen ja Snowfakelle.

Miten haluat vaikutuksesi jättää?

Yhdysvalloissa sijaitsevia työpaikkoja koskevat tiedot palkasta ja eduista löydät Snowflake Careers Site -sivustolta: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com