General Manager – Sales & Business Development (Energy)

Your tasks

• กำหนดกลยุทธ์ เป้าหมาย และแผนการขายรายปี/ ไตรมาส/เดือน เพื่อขับเคลื่อนยอดขาย รายได้ และกำไร
• วิเคราะห์ Sales Pipeline, Forecast, ตลาด คู่แข่ง ราคา และแนวโน้มอุตสาหกรรม เพื่อปรับกลยุทธ์การขาย
• กำหนด Target และ Sales KPI ของ Business Unit และทีมขาย พร้อมติดตามและผลักดันผลการดำเนินงานให้บรรลุเป้าหมาย
• ค้นหา New Business Opportunity ขยายฐานลูกค้า B2B และพัฒนา Strategic Account
• สร้าง Partnership / Business Alliance และเจรจา Commercial Agreement กับลูกค้าและพันธมิตร
• พัฒนา Solution ใหม่ร่วมกับทีม Engineering / Technical เพื่อสร้างโอกาสและขยายธุรกิจ
• ขยายธุรกิจในกลุ่ม Oil & Gas, LPG, Installation, Maintenance, Service, Energy, Solar, Solar Inverter, EV Charging และ Energy Solution
• บริหาร Strategic Account, Project Owner, Dealer และ EPC พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับ Decision Maker และลูกค้ารายสำคัญ
• เจรจาและบริหารโครงการมูลค่าสูง แก้ไขปัญหาลูกค้า และเพิ่มยอดขายจาก Existing Customer
• รักษาความสัมพันธ์และพัฒนาสัญญาระยะยาว (Long-term Contract) เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
• วางโครงสร้างและบริหารทีมขาย กำหนด Target รายบุคคล พร้อม Coaching / Mentoring และพัฒนาทีม
• ติดตาม Pipeline, Forecast และ Conversion Rate พร้อมพัฒนาทักษะการขายของทีม
• วางระบบ Incentive / Commission ร่วมกับ HR เพื่อสนับสนุนประสิทธิภาพของทีมขาย
• บริหาร Revenue, Gross Profit, Cost of Sales, Project Margin, Sales Expense และ Budget ให้เป็นไปตามเป้าหมาย
• วิเคราะห์ P&L, Cash Flow เบื้องต้น และประเมินความคุ้มค่าของโครงการเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจทางธุรกิจ

Requirements

1. ไม่จำกัดเพศ อายุ 30-45 ปี
2. ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง (MBA จะพิจารณาเป็นพิเศษ)
3. มีประสบการณ์วาง Sales Strategy, Target, KPI, Pipeline, Forecast และบริหารยอดขาย Revenue และ Profitability
4. มีประสบการณ์ด้าน Sales / Business Development / Commercial Management 10–15 ปีขึ้นไป และระดับบริหาร เช่น Senior Manager / Director / Head / General Manager
5. มีประสบการณ์ด้าน B2B Sales, Business Development, Key Account, Project Sales หรือ Solution Sales และการเจรจาโครงการมูลค่าสูง
6. มีประสบการณ์พัฒนา New Business, Strategic Account, Partnership / Business Alliance และขยายฐานลูกค้า
7. มีประสบการณ์บริหารทีมขาย กำหนด Target, Coaching / Mentoring, KPI และ Incentive / Commission
8. มีประสบการณ์ในธุรกิจ Energy, Solar, EV, Oil & Gas, LPG, Industrial Equipment, EPC, Infrastructure หรือ Engineering Solution มาโดยตรง
9. สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี
10. สามารถเดินทางไปต่างจังหวัดหรือต่างประเทศได้