Wholesale & Trading Manager

1. บริหารยอดขายช่องทาง Wholesale & Trading วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายสินค้าผ่านช่องทางค้าส่งและคู่ค้าทางธุรกิจ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและกำไรตามที่บริษัทกำหนด
2. ขยายฐานลูกค้าและพัฒนาคู่ค้าทางธุรกิจ ค้นหาและสร้างโอกาสทางธุรกิจกับลูกค้ารายใหม่ เช่น ร้านค้าส่ง ตัวแทนจำหน่าย ร้านค้าปลีก และพันธมิตรทางการค้า พร้อมรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันเพื่อสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง
3. บริหารทีมขายและกำหนดเป้าหมาย วางแผนยอดขาย กำหนด KPI มอบหมายพื้นที่และกลุ่มลูกค้าให้ทีมขาย ติดตามผลการดำเนินงาน รวมถึงฝึกอบรมและพัฒนาศักยภาพของทีมให้มีประสิทธิภาพ
4. วางแผนกลยุทธ์ราคาและเงื่อนไขทางการค้า กำหนดราคาขายส่ง ส่วนลด โปรโมชั่น เงื่อนไขการชำระเงิน และนโยบายการขายให้เหมาะสมกับตลาด โดยคำนึงถึงต้นทุนสินค้า อัตรากำไร และความสามารถในการแข่งขัน
5. เจรจาต่อรองและบริหารสัญญาทางการค้า เจรจากับลูกค้ารายสำคัญและคู่ค้าทางธุรกิจเกี่ยวกับราคา ปริมาณการสั่งซื้อ เครดิตการค้า และเงื่อนไขการจัดส่ง เพื่อสร้างผลประโยชน์สูงสุดให้แก่บริษัท
6. บริหารสินค้าและวางแผนการสั่งซื้อ ประสานงานกับฝ่ายวางแผนสินค้า (Planning) ฝ่ายคลังสินค้า และฝ่ายจัดซื้อ เพื่อวางแผนปริมาณสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด ลดปัญหาสินค้าขาดสต็อกและสินค้าคงเหลือสะสม
7. วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง ศึกษาแนวโน้มตลาดค้าส่ง พฤติกรรมลูกค้า ความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจ เพื่อนำมาพัฒนากลยุทธ์การขายและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
8. บริหารกำไรและผลประกอบการ ติดตามยอดขาย ต้นทุน ส่วนลด อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง พร้อมวิเคราะห์ผลประกอบการเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของหน่วยงาน
9. บริหารคำสั่งซื้อและการส่งมอบสินค้า ควบคุมกระบวนการรับคำสั่งซื้อ การจัดสรรสินค้า และการส่งมอบให้ลูกค้าถูกต้องครบถ้วนตามกำหนด พร้อมประสานงานแก้ไขปัญหาที่อาจส่งผลกระทบต่อการขาย
10. บริหารเครดิตการค้าและติดตามหนี้ ประสานงานกับฝ่ายบัญชีและการเงินในการกำหนดวงเงินเครดิต ติดตามสถานะการชำระเงิน และควบคุมความเสี่ยงจากหนี้ค้างชำระตามนโยบายบริษัท
11. พัฒนากลยุทธ์ส่งเสริมการขาย วางแผนโปรโมชั่นและกิจกรรมทางการค้าร่วมกับฝ่ายการตลาด เพื่อกระตุ้นยอดสั่งซื้อ เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย และสร้างความภักดีของลูกค้า
12. จัดทำรายงานและนำเสนอผู้บริหาร สรุปยอดขาย ผลกำไร สถานะลูกค้า ผลการดำเนินงานของทีม และแนวโน้มตลาด พร้อมเสนอแผนธุรกิจและแนวทางพัฒนาช่องทาง Wholesale & Trading

Qualifications:

1. วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ด้านการบริหารงานขายส่ง (Wholesale) การค้าระหว่างธุรกิจ (B2B Sales) หรือการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย อย่างน้อย 5 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมขายและรับผิดชอบเป้าหมายยอดขายในระดับผู้จัดการ
4. หากมีประสบการณ์ในธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่น เครื่องแต่งกาย สินค้าอุปโภคบริโภค หรือธุรกิจค้าส่ง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
5. มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอสินค้า การปิดการขาย และการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ
6. มีความสามารถในการวางแผนกลยุทธ์การขาย การขยายฐานลูกค้า และการพัฒนาช่องทางจัดจำหน่าย
7. สามารถวิเคราะห์ยอดขาย ต้นทุน กำไร สต็อกสินค้า และข้อมูลตลาด เพื่อนำมาประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ
8. มีทักษะการสื่อสารและประสานงานกับหน่วยงานภายในและคู่ค้าภายนอกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
9. สามารถเดินทางไปพบลูกค้าและคู่ค้าทางธุรกิจในพื้นที่ต่าง ๆ ได้ตามความจำเป็น