Sales Manager (w/m/d)

Einleitung

Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei.

Ihre Aufgaben

Vertrieb und Kundenakquise

Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms

Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden

Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)

Beratung und Solution Selling

Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien

Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants

Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases

Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche

Account Management & Kundenbindung

Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen

Regelmäßige Kundengespräche

Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine

Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich

Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team

Planung und Reporting

Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)

Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten

Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates

Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten

Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing

Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen

Erfolgskennzahlen (KPIs)

Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.

Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.

Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.

Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.

Ihr Profil

Fachliche Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich

Juristische Erfahrungen sind wünschenswert

Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)

Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen

Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen

Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit

Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen

Reisebereitschaft (national, ggf. international)

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Wir bieten

Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit

Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)

Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group . Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen.

Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:

Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt.

Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.

Bewirb Dich mit deinen vollständigen Unterlagen inkl. Gehaltsvorstellung & frühestmöglichem Eintrittstermin - ganz einfach per E-Mail oder Online-Formular.

Weitere Informationen

Clarius.Services GmbH

Frankfurter Str. 2

65760 Eschborn