Analista de Pré-Vendas Pleno (Outbound)

Sobre a empresa

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas e Premiações. Continuamos crescendo o nosso time de pré-vendas, e com diversas oportunidades para atuar com todos os nossos produtos. Buscando por novos talentos que queiram transformar o mundo de benefícios com soluções inovadoras. Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido! São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados. 🧡 Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

Responsabilidades e atribuições Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão; Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega; Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas; Organizar e manter o CRM atualizado, com registros completos; Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens; Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.

Requisitos

Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa;Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente;Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil);Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão;Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas;Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.

Diferenciais:Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa;Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.Informações adicionais💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;🏋🏿‍♀️ Wellhub;🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;💆🏽 Dia de recarregar - day off; 🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;👶🏿 Auxílio Creche;📚 Parceria com Alura;👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;💻 Oferecemos equipamento de trabalho;🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.Trabalhamos em um modelo 100% remoto (quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas).Se interessou? #VemSerCaju 🧡