Account Manager

Om oss ArkivIT är ett av Sveriges ledande konsultbolag inom digital arkiv- och informationshantering. Vi erbjuder våra kunder ett brett utbud av konsulttjänster inom digitalisering, arkivering, informations-/cybersäkerhet, dataskydd, verksamhetsutveckling och upphandling. Vi är idag ca 80 medarbetare och majoriteten av oss utgår från Stockholm men vi har personal och kunder runt om i landet.

Sedan bolaget grundades 2010, har efterfrågan av kvalificerat konsultstöd inom våra verksamhetsområden ständigt ökat. Under de senaste åren har vi haft en mycket stark tillväxtresa och för att fortsatt kunna möta marknadens behov, stärker vi därmed upp vårt säljteam med ytterligare en resurs!

Om rollen Som Account Manager kommer du tillsammans med övriga i teamet att arbeta med hela säljprocessen från start till mål. Du förstår vikten av att sätta upp strategier, planer och mål samt att genomföra dessa. Du kommer att ha fokus på försäljning inom ett av våra affärsområden och arbeta strategiskt tillsammans med konsultchefer för att driva utvecklingen framåt. Försäljning av våra tjänster kommer primärt att ske genom att etablera långsiktiga relationer till nya och befintliga kunder, besvara upphandlingar samt i samarbete med konsultmäklare och våra samarbetspartners.

Vidare kommer dina arbetsuppgifter innebära följande:

• Självständigt äga och driva dina säljprocesser från start till mål
• Offert- och avtalshantering
• Arbeta mot uppsatta försäljningsmål
• Operativt och strategiskt arbete där utveckling av konsultgruppen och kunden är i fokus
• Delta och planera marknadsaktiviteter såsom events och webbinar
• Proaktiv försäljning och merförsäljning till befintliga kunder
• Tätt samarbete med konsultchefer och övriga säljare

Våra kunder verkar inom både offentlig och privat sektor och i dagsläget innehar vi ett flertal ramavtal samt ett stort antal befintliga kunder som vi samarbetar långsiktigt med.

Du välkomnas till ett glatt gäng med hög kompetens. I dag består säljteamet av fyra personer, med ansvar för att driva och utveckla försäljning av företagets konsulttjänster och detta gör vi tillsammans med fyra konsultchefer.

Vem är du?

Vi söker dig som har ett naturligt affärssinne, hög social kompetens och en förmåga att skapa förtroende hos beslutsfattare på olika nivåer. För dig handlar försäljning om att genuint förstå kundens verksamhet och tillsammans med våra konsulter hitta den bästa lösningen på deras behov. Du drivs av kvalitet framför kvantitet och motiveras av att skapa verkligt värde för kunden.

Samtidigt är du en proaktiv och målinriktad lagspelare som förstår att framgång inom konsultförsäljning bygger på att själv ta initiativ, bygga pipeline och driva sina affärer framåt.

Hos oss på ArkivIT värnar vi om varandra, våra konsulter och våra kunder och vi söker dig som vill bidra till en prestigelös och affärsmässig kultur där vi lyckas tillsammans.

Kvalifikationer:

• Du har minst ett par års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänste-, IT- eller konsultsektorn.
• Du har vana av rådgivande försäljning och av att driva egna säljprocesser från första kontakt till avslut.
• Du kommunicerar obehindrat och affärsmässigt på svenska i både tal och skrift

Har du dessutom erfarenhet av att arbeta med offentlig upphandling, något av våra affärsområden eller närliggande områden är det ett plus men inget krav. Vi lägger stor vikt vid personlighet, driv och vilja att utvecklas med oss!

Vårt erbjudande till dig

På ArkivIT tror vi på frihet under ansvar, vi värnar om din utveckling och ger dig många möjligheter att öka och fördjupa dina kunskaper genom både praktisk erfarenhet och utbildning.

Därför erbjuder vi:

• Kompetensutvecklingspott och kontinuerlig fortbildning
• Tjänstepension
• Sjukförsäkring
• Friskvårdsbidrag
• Liv- och olycksfallsförsäkring
• Hybrid- eller distansarbete, med flexibilitet att anpassa arbetet utifrån kund och livssituation
• Hela företaget samlas vid årlig jul- och sommarfest och vi har även andra event och sociala träffar
• Du har även tillgång till erfarna kollegor inom branschen och vi bjuder in till "kompetensforum" där vi delar erfarenheter och inspirerar varandra

Vi är stolta över att vara ett värderingsstyrt bolag där kompetens, resultat och ödmjukhet genomsyrar allt vi gör.

Ansökan Vänta inte med att skicka in din ansökan – vi intervjuar löpande och tjänsten kan tillsättas så snart vi hittat rätt person.

Start: Enligt överenskommelse Omfattning: Heltid (100%) Placering: Stockholm eller på distans med resor vid behov

Har du frågor om rollen eller vill veta mer? Kontakta gärna rekryterande chef Cecilia Jederström på https://cecilia.jederstrom@arkivit.se.

Vi ser fram emot din ansökan!