[B2B] Consultor de Grandes Contas

Transforme grandes oportunidades em resultados concretos! 📈Se você gosta de vendas B2B, entende de relacionamento comercial e quer atuar com clientes estratégicos, essa vaga é para você!Como Consultor de Grandes Contas, você será responsável por gerar novas oportunidades, mapear necessidades, desenvolver relacionamentos e apoiar negociações com empresas de médio e grande porte, atuando de forma consultiva e estratégica.Seu papel será essencial para impulsionar o crescimento da base de clientes corporativos da empresa, fortalecer a presença no mercado e apoiar a construção de soluções em telecomunicações e tecnologia que realmente gerem valor para os clientes.Buscamos alguém com perfil proativo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e interesse genuíno em se desenvolver na área comercial B2B.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e geração de pipeline: Identificar e abordar potenciais clientes de médio e grande porte dentro de segmentos definidos, realizando levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Relacionamento de desenvolvimento de negócios: Conduzir o primeiro contato comercial, entender o contexto do cliente e apoiar a construção de soluções alinhadas à realidade do negócio.
• Propostas e negociações: Apoiar a elaboração de propostas comerciais, participar de negociações e acompanhar o ciclo de vendas, sempre em alinhamento com o time comercial.
• Gestão de CRM e inteligência comercial: Manter o CRM atualizado com informações sobre clientes, oportunidades, históricos de contatos e status das negociações, garantindo visibilidade do funil de vendas.
• Conhecimento de mercado: Atuar com visão de funil, compreendendo o ciclo comercial corporativo, os decisores e influenciadores, além de acompanhar tendências e movimentos do setor.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior ou cursando em Administração, Engenharia, Informática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• CNH B definitiva.
• Conhecimentos em técnicas de vendas, comunicação e negociação.
• Noções sobre funil de vendas e ciclo comercial.
• Noções sobre telecomunicações e soluções digitais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Desejável experiência prévia em vendas B2B.

Competências comportamentais:

• Proatividade: Buscar novas oportunidades e propor soluções de forma ativa.
• Capacidade de pesquisa e diagnóstico: Entender cenários, necessidades e desafios do cliente.
• Organização: Gerenciar atividades, registros e informações de forma estruturada.
• Persistência comercial: Lidar com objeções e ciclos de venda mais longos com resiliência.
• Relacionamento interpessoal: Construir conexões de confiança com clientes e colegas.
• Aprendizado contínuo: Interesse em evoluir no mercado B2B e no setor de tecnologia.

Informações adicionais

Salário 💰: R$2.907,24.

Horário de trabalho 🕛: Segunda a sexta das 8h às 18h; Sábado das 8h às 12h.

Conheça nossos benefícios 🥰:

• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Assistência médica e odontológica;
• Wellhub;
• Descontos em planos de Internet;
• Vale-Transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio para dependente PCD;
• Desconto no Deezer;
• Acesso gratuito ao aplicativo Skeelo: estante virtual com mais de 250 mil livros.

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