#591 - Gerente Comercial PJ - Reginal

Objetivo do Cargo

O Gerente Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.

Requisitos

Ensino superior completo e Pós-graduação ou MBA (será um diferencial);

Experiência mínima comprovada de 4 anos no setor de bebidas saudáveis (sucos, chás, funcionais) e no segmento de lácteos;

Exclusivo para profissionais com experiência e relacionamento comercial com redes atacadistas, supermercadistas, mercados, lojas de conveniência, restaurantes, lanchonetes e similares;

Experiência prévia em liderança de equipes de líderes ;

Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;

Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;

CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.

Diferencial: conhecer o segmento de lácteos .

Principais Atividades

Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;

Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;

Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;

Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;

Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;

Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;

Representar a empresa em eventos e feiras do setor;

Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;

Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.

Conhecimentos

Estratégias de vendas consultivas e B2B;

Planejamento estratégico e inteligência comercial;

Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;

Ferramentas de CRM e BI;

Técnicas de negociação com grandes contas;

Excel avançado.

Habilidades

Liderança e desenvolvimento de equipes externas;

Visão estratégica e foco em resultado;

Tomada de decisão baseada em dados;

Comunicação assertiva e persuasiva;

Organização e planejamento operacional;

Negociação e gestão de conflitos.

Atitudes

Proatividade e iniciativa;

Comprometimento com metas e entregas;

Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;

Autonomia e senso de responsabilidade;

Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;

Mentalidade de dono e orientação para resultados.

Observação:  

Residir em São Paulo – Capital. Salário a combinar + variável.