Ejecutivo de cuentas clave KAM Mayoristas CDMX - experiencia giro alimentos

Ejecutivo de Cuentas Clave - KAM Mayoristas CDMX

Zona de trabajo: CDMX y áreas conurbadas.

Si eres una persona dinámica, te apasionan las ventas y te motiva construir relaciones a largo plazo, ¡esta oportunidad es para ti! si tienes experiencia en giro alimenticio serias un candidato ideal para nuestra vacante..

Somos una empresa dedicada a la producción de alimentos, salsas, aderezos y sazonadores para la industria restaurantera, retail y canales afines.

El objetivo principal de KAM Mayoristas es: Desarrollar e implementar estrategias comerciales para clientes del canal Retail (autoservicios, tiendas departamentales) y Mayoreo/Abarroteras, asegurando la penetración, expansión y rentabilidad de los productos de la compañía en cada cuenta asignada, a través de la negociación efectiva, el seguimiento riguroso de planes de negocio y la gestión de datos de sell-out.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y semestrales para cada cliente clave, estableciendo metas de ventas, expansión de SKUs, rentabilidad y frecuencia de compra.
• Negociar condiciones comerciales con los compradores de cada cuenta (precios, promociones, planogramas, espacios en anaquel, exhibidores, fechas de entrega y volúmenes mínimos).
• Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando la catalogación, homologación y actualización de precios y presentaciones, con especial atención a la introducción de nuevos SKUs (ej. nuevos sabores, empaques).
• Realizar visitas periódicas a tiendas (auditoría de anaquel) y a centrales de compra para monitorear la ejecución, detectar oportunidades de mejora y mantener relación con los compradores y gerentes de categoría.
• Monitorear y reportar indicadores clave (sell-out, rotación, participación de categoría, inventarios en tienda y en CEDIS) y utilizarlos para ajustar la estrategia comercial.
• Actuar como la Voz del Cliente dentro de la organización, transmitiendo las necesidades, quejas, oportunidades y retroalimentación de los compradores y del punto de venta.
• Documentar y administrar en el ERP/CRM toda la información comercial (ofertas, pedidos, acuerdos, seguimientos, incidentes) y mantener actualizada la bitácora de cada cuenta.
• Gestionar el proceso de order-to-cash desde la prospección, calificación, negociación, cierre y seguimiento de nuevos clientes.
• Colaborar con el equipo de Trade Marketing para diseñar e implementar acciones en punto de venta (exhibidores, degustaciones, material POP, promociones) alineadas a las estrategias de cada cliente.
• Cumplir y hacer cumplir las normas de seguridad, higiene, políticas internas y reglamento interior de trabajo.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Disponibilidad para viajar a diferentes estados de la República para exposiciones y eventos comerciales.

Requisitos y Habilidades Requeridas:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afines.
• Experiencia comprobable de 3 a 5 años en ventas de cuentas clave en el canal Retail (autoservicios, tiendas departamentales) y/o Mayoreo/Abarroteras.
• Relaciones existentes y cartera de contactos con compradores de cadenas de retail (Chedraui, Walmart, Soriana, La Comer, Calimax, Alsuper, etc.) y/o mayoristas (Garis, Sahuayo, Merza, Zorro, Scorpion, etc.).
• Conocimiento profundo de los procesos de compra, logística, planogramas, promociones y gestión de categorías en retail.
• Habilidades sobresalientes de negociación, comunicación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo con compradores.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos (sell-out, rotación, rentabilidad por SKU).
• Orientación a resultados con sentido de urgencia y disciplina en el seguimiento de planes y cumplimiento de metas.
• Autonomía y proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas sin supervisión constante.
• Trabajo en equipo y colaboración con áreas internas (Trade Marketing, Logística, Marketing, Finanzas).
• Manejo de herramientas (Excel avanzado, ERP, CRM, dashboards).
• Cartera de clientes activa en retail/mayoreo que pueda ser capitalizada desde el inicio
• Disponibilidad para viajar (visitas a clientes y tiendas en diferentes plazas).

Ofrecemos:

• Sueldo base: $30,000 mensuales brutos.
• Comisiones: 1% sobre ventas.
• Automóvil de la empresa
• Celular
• Apoyo de servicios $2,000 semestral
• Prestaciones de ley desde el primer día.
• Horario de Lunes a viernes de 9am a 6pm y sábado de 8am a 11am
• Ambiente de trabajo profesional, dinámico

¡Si cumples con el perfil te queremos conocer!.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia

Conocimientos:

• Dinamismo
• Resolución de problemas
• Cierre de ventas
• Enfoque a resultados
• Prospección de clientes
• Relaciones comerciales
• Trabajo por objetivos
• Ventas

Licencias de conducir:

• A

Palabras clave:

directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, account, cuentas, key, account, manager, df, ciudad, mexico