National Sales Manager

Job Descriptions:

1. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan nasional untuk mencapai target revenue, volume, dan profitability perusahaan.
2. Mengembangkan dan mengelola strategi distribusi produk di seluruh Indonesia melalui Distributor, General Trade (GT), Modern Trade (MT).
3. Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi tim sales nasional untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
4. Mengembangkan jaringan distributor dan mencari peluang channel baru untuk meningkatkan market coverage dan product penetration.
5. Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan distributor, key account.
6. Menyusun sales forecast, sales budget, target per area/channel, serta monitoring pencapaian secara berkala.
7. Menganalisis data penjualan, market trends, kompetitor, dan customer behavior untuk menentukan strategi sales yang tepat.
8. Mengembangkan program promosi, trade marketing, dan sales initiatives untuk meningkatkan sell-in dan sell-out.
9. Memastikan ketersediaan produk dan efektivitas distribusi untuk mendukung pertumbuhan penjualan.
10. Melakukan monitoring terhadap performa distributor, termasuk target, stock level, coverage, dan produktivitas sales force.
11. Melakukan evaluasi terhadap efektivitas channel dan mengidentifikasi peluang ekspansi pasar maupun produk.
12. Menyusun laporan dan memberikan rekomendasi kepada Management terkait performa sales, market development, dan strategi pertumbuhan bisnis.

Requirements:

1. Pendidikan minimal S1, preferably Marketing, Business Management, Management, atau bidang terkait.
2. Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial/supervisory.
3. Memiliki pengalaman di industri FMCG, Food & Beverage, Healthy Product, Consumer Goods, atau Retail.
4. Memiliki pengalaman mengelola distributor dan sales network secara nasional.
5. Memahami channel General Trade, Modern Trade.
6. Memiliki track record yang kuat dalam achieving sales targets dan revenue growth.
7. Memiliki kemampuan dalam sales forecasting, sales planning, budgeting, dan performance analysis.
8. Memiliki kemampuan analitis yang baik dan terbiasa menggunakan data penjualan sebagai dasar pengambilan keputusan.
9. Memiliki kemampuan leadership dan team management yang kuat.
10. Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang baik.
11. Memiliki strong commercial mindset, target-oriented, dan mampu mengidentifikasi peluang bisnis baru.
12. Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah di Indonesia.
13. Pengalaman dalam mengembangkan brand healthy/organic/natural products menjadi nilai tambah.

Skills: Trade Marketing, B2C Sales, Communicative, Sales Strategy, Attention to Detail