sales executive (lapangan b2b)

Jobdesk

• Mencari dan mengembangkan customer B2B baru seperti toko mainan, baby shop, reseller, distributor, department store, specialty store, dan corporate customer.
• Melakukan prospecting, canvassing, cold calling, serta kunjungan langsung ke calon customer.
• Menawarkan produk dan program penjualan perusahaan dengan sistem jual putus/wholesale.
• Menjalin hubungan dengan owner, purchasing, buyer, procurement, maupun PIC customer.
• Menyusun penawaran harga dan melakukan negosiasi sampai proses closing.
• Mencapai target omzet, customer baru, dan distribusi produk sesuai target perusahaan.
• Melakukan follow-up terhadap prospek dan customer existing untuk meningkatkan repeat order.
• Mengembangkan jumlah SKU dan nilai pembelian pada setiap customer.
• Memantau kebutuhan, stok, serta pergerakan produk di customer untuk mengidentifikasi peluang penjualan.
• Menganalisis kondisi pasar, tren produk mainan, harga, aktivitas kompetitor, serta peluang area baru.
• Berkoordinasi dengan Admin Sales, Warehouse, Finance, dan tim terkait untuk memastikan order hingga pengiriman berjalan dengan baik.
• Memantau pembayaran customer apabila transaksi menggunakan sistem kredit/tempo.
• Menangani kebutuhan dan komplain customer secara profesional.
• Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, kunjungan, penjualan, dan perkembangan customer secara berkala.

Kualifikasi

• Minimal pendidikan SMA/SMK, D3/S1 lebih disukai.
• Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales B2B, Wholesale, Distributor, Key Account, atau Business Development.
• Pengalaman di industri toys, baby products, retail, FMCG, consumer goods, stationery, atau lifestyle products menjadi nilai tambah.
• Memiliki pengalaman membuka customer baru dan melakukan penjualan dari tahap prospecting sampai closing.
• Terbiasa bekerja berdasarkan target.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.
• Memiliki kemampuan mencari dan mengembangkan prospek secara mandiri.
• Terbiasa melakukan kunjungan customer dan canvassing.
• Mampu menggunakan Microsoft Excel/Google Sheets dan membuat laporan penjualan.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas bila diperlukan.
• Proaktif, persisten, berorientasi terhadap hasil, dan memiliki kemampuan follow-up yang kuat.

Skills: Strategic Thinking, Sales Management, Marketing Strategy