Account Executive — ORAEX (São Paulo)

Sobre a ORAEX

A ORAEX é uma consultoria de tecnologia com atuação no Brasil. Oferecemos um portfólio amplo de serviços de TI, incluindo infraestrutura e cloud, segurança da informação, serviços gerenciados e alocação de profissionais. A Inteligência Artificial é hoje um dos pilares centrais da nossa estratégia, com soluções próprias em desenvolvimento e forte investimento em novas aplicações.

Account Executive

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive, com foco comercial em São Paulo e atuação que se estende a todo o Brasil.

Modelo de trabalho: home office, com presença ativa junto a clientes atuais e prospects. São Paulo é a principal praça de atuação; Porto Alegre também é um polo relevante para a empresa. É necessária disponibilidade para viagens, custeadas pela empresa.

Objetivo da posição

Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, para expandir a base de clientes da ORAEX, construindo relações comerciais sólidas e recorrentes nas diferentes frentes de serviço da empresa, com atuação em São Paulo e no restante do Brasil.

Atividades

•      Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte.

•      Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento.

•      Vender de forma consultiva o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo infraestrutura, cloud, segurança da informação, serviços gerenciados, alocação de profissionais e soluções de Inteligência Artificial.

•      Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, com visitas presenciais recorrentes.

•      Manter e desenvolver o relacionamento com parcerias estratégicas de tecnologia da empresa.

•      Colaborar com outros profissionais da área comercial, contribuindo para o desenvolvimento do time.

•      Acompanhar e reportar indicadores comerciais (pipeline, forecast e resultados).

•      Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com parceiros estratégicos.

Requisitos

•      Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

•      Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B em consultorias de tecnologia.

•      Vivência com metodologias de vendas consultivas.

•      Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline comercial.

•      Conhecimento geral de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, segurança da informação e IA) suficiente para conduzir conversas consultivas com clientes técnicos.

•      Inglês e espanhol em nível avançado.

•      Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

•      Conhecimento nas tecnologias dos parceiros estratégicos da empresa.

•      Experiência prévia em vendas de serviços de segurança da informação e/ou soluções de Inteligência Artificial.