Gestor comercial B2B Tecnologia y telecomunicaciones

Networking & Cloud Perú S.A.C. se encuentra en búsqueda de un(a) Gestor(a) Comercial B2B, con alta orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en generación y desarrollo de oportunidades de negocio con clientes corporativos. Buscamos una persona dinámica, proactiva y con fuerte perfil comercial, capaz de generar nuevas oportunidades, desarrollar cuentas y construir relaciones comerciales de largo plazo con empresas privadas y clientes corporativos.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta: desde la prospección y levantamiento de necesidades, hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Trabajarás de manera coordinada con las áreas de Preventa, Operaciones, Proyectos, Logística y Administración, para desarrollar soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes.

Principales funciones:

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en empresas privadas y cuentas estratégicas.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Generar reuniones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Identificar necesidades tecnológicas y desarrollar oportunidades de venta consultiva.
• Coordinar con el equipo de Preventa la elaboración de soluciones y propuestas técnico-económicas.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa.
• Mantener actualizado el pipeline y registrar las actividades comerciales en el CRM.
• Elaborar forecast y reportes periódicos de gestión comercial.
• Realizar seguimiento postventa, así como identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Soluciones que comercializamos

El Gestor Comercial tendrá la oportunidad de desarrollar negocios relacionados con:

• Networking y conectividad.
• Cableado estructurado.
• Infraestructura tecnológica y TI.
• Telecomunicaciones.
• Sistemas de CCTV y videovigilancia.
• UPS y soluciones de respaldo energético.
• Soluciones para Data Center.
• Servicios de implementación, mantenimiento y soporte tecnológico.

Requisitos:

Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia realizando prospección y captación de clientes corporativos.
• Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Experiencia trabajando bajo objetivos y/o cuotas comerciales.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores TI o servicios empresariales.
• Manejo de herramientas CRM.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales a clientes.
• Será altamente valorado contar con cartera o relacionamiento previo con clientes corporativos.

Competencias

Buscamos una persona con:

• Marcada orientación comercial.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Excelente comunicación y desenvolvimiento con clientes.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Organización y seguimiento.
• Perseverancia comercial.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Trabajo en equipo.

Indicadores principales del puesto

La gestión será evaluada principalmente mediante:

• Generación de nuevas oportunidades.
• Cantidad de reuniones comerciales.
• Pipeline generado.
• Valor de propuestas presentadas.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Ventas cerradas.
• Margen comercial.
• Cumplimiento de cuota mensual.
• Captación de nuevos clientes.
• Desarrollo y crecimiento de cuentas existentes.

¿Qué ofrecemos?

• Ingreso a una empresa especializada en soluciones de tecnología y telecomunicaciones.
• Remuneración fija acorde al mercado.
• Atractivo esquema de comisiones por ventas.
• Línea móvil y herramientas de trabajo.
• Capacitación permanente en soluciones tecnológicas.
• Acompañamiento del equipo técnico y de Preventa.
• Oportunidad de crecimiento y línea de carrera.
• Participación en proyectos tecnológicos con clientes corporativos.
• Oportunidad de desarrollar una carrera en ventas consultivas B2B.

-Requerimientos-

Educación mínima: Universitario 2 años de experiencia

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist