Commercial Sédentaire B2B H/F - Telesales Inbound

RESPONSABILITÉS :

Missions principales:

• Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements.
• Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale.
• Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte.
• Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads.
• Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux.

PROFIL RECHERCHÉ :

Les compétences qui feront votre succes:

• Expérience confirmée en télévente B2B, inside sales ou qualification de leads entrants.
• Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer du lien rapidement à distance.
• Excellente expression orale, sens de l'écoute et posture orientée service.
• Rigueur dans le suivi commercial et bonne maîtrise d'un CRM.
• Culture du résultat, goût des objectifs et du cycle de vente court.
• Capacité à comprendre les enjeux business d'un client professionnel.

Les plus qui vous feront dépasser vos objectifs:

• Expérience dans les univers mobilité, flotte automobile, cartes carburant, paiement B2B, SaaS ou

services aux entreprises.

• Maîtrise de Salesforce ou HubSpot.
• Connaissance des logiques de scoring marketing et de conversion lead-to-opportunity.
• Sensibilité aux sujets de transition énergétique, multi-énergies ou optimisation des coûts de flotte.