Analista Senior de Inteligencia Comercial

FUNCIONES: Gestión Comercial

1. Elaborar reportes diarios, semanales y mensuales de ventas para la Gerencia Comercial.
2. Diseñar y administrar dashboards comerciales con indicadores de gestión.
3. Realizar seguimiento permanente al cumplimiento del presupuesto por:

• a. Canal
• b. Cliente
• c. Zona
• d. Ejecutivo
• e. Línea
• f. Familia
• g. SKU

1. Elaborar análisis de crecimiento, participación, rentabilidad y tendencias del negocio.
2. Analizar bases de datos comerciales para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones.
3. Proponer acciones estratégicas sustentadas en el análisis de la información.
4. Elaborar proyecciones de ventas y escenarios comerciales.
5. Realizar seguimiento al cumplimiento de los planes de acción comerciales.

Inteligencia Comercial

1. Administrar y depurar las bases de datos comerciales.
2. Desarrollar modelos de análisis utilizando:

• a. Excel Avanzado
• b. Power Query
• c. Power Pivot
• d. Power BI

1. Construir indicadores para el seguimiento de:

• a. Sell In
• b. Sell Out
• c. Cobertura
• d. Mix
• e. Rotación
• f. Días de Inventario
• g. DDD
• h. Participación
• i. Margen
• j. Rentabilidad

1. Analizar el comportamiento de clientes y categorías.
2. Elaborar análisis comparativos versus:

• a. Presupuesto
• b. Año anterior
• c. Forecast
• d. Objetivos comerciales

Reportes Gerenciales

1. Elaborar presentaciones ejecutivas para:

• a. Gerencia Comercial
• b. Dirección Comercial
• c. Gerencia General

1. Preparar información para reuniones de seguimiento comercial.
2. Elaborar informes con conclusiones y recomendaciones ejecutivas.
3. Desarrollar análisis especiales solicitados por la Gerencia Comercial.

Planeación Comercial

1. Elaborar presupuestos de ventas.
2. Participar en la definición de metas comerciales.
3. Dar seguimiento al cumplimiento de los indicadores estratégicos.
4. Controlar el cumplimiento de los KPI definidos por la Gerencia Comercial.
5. Dar seguimiento a los compromisos establecidos por cada jefe de canal.

Gestión de Reuniones

1. Convocar las reuniones del Grupo Primario Comercial.
2. Elaborar la agenda de cada reunión.
3. Consolidar previamente toda la información requerida.
4. Solicitar oportunamente la información a cada jefe de canal.
5. Dar seguimiento a la entrega de reportes y presentaciones.
6. Elaborar las actas de reunión.
7. Realizar seguimiento a los compromisos adquiridos.
8. Informar oportunamente a la Gerencia Comercial sobre retrasos en la entrega de información.

Soporte Comercial

1. Calcular comisiones e incentivos comerciales.
2. Elaborar cierres mensuales.
3. Apoyar a los Jefes de Canal en los análisis requeridos.
4. Atender requerimientos de información de todas las áreas comerciales.
5. Apoyar proyectos especiales solicitados por la Gerencia Comercial.

-Requerimientos-

Educación Mínima:

Universidad

3 años de experiencia

Edad: entre 20 y 48 años

Conocimientos:

Capacidad de análisis, Base de datos, Gerencia, Gestión comercial, Indicadores de gestión, Inteligencia comercial, Microsoft excel, Reporte, Seguimiento, Ventas

Palabras clave:

analyst, senior, sr, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson