Manager Commercial Région Île-de-France (H/F) - Ligerio

• Développer un portefeuille de prescripteurs B2B
• Prospecter activement architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et marchands de biens en Île-de-France
• Animer et fidéliser un réseau de prescripteurs sur la durée
• Concevoir et organiser des événements au showroom pour faire vivre la marque
• Représenter Ligerio sur les salons professionnels et événements de la profession
• Générer du trafic qualifié vers le showroom parisien

Piloter le showroom et l’équipe commerciale

• Définir et suivre les objectifs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation
• Encadrer le Responsable des Ventes Showroom
• Structurer et animer le pipe commercial
• Fluidifier le traitement des devis et la qualité des relances
• Faire monter l’équipe en compétence
• Garantir la rentabilité régionale
• Segmenter la clientèle entre petits projets et projets à forte valeur
• Prioriser les opportunités à fort potentiel
• Négocier dans le respect des objectifs de marge
• Suivre et analyser les indicateurs de performance
• Reporter et coordonner
• Reporter régulièrement au Directeur du Développement
• Travailler en transverse avec les équipes marketing et e-commerce
• Contribuer à la stratégie commerciale nationale

Ce que nous recherchons

• 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers où la prescription compte : négoce de matériaux, second œuvre, distribution premium, immobilier, design ou architecture
• Une vraie appétence terrain : vous aimez aller chercher les clients, vous êtes à l’aise pour pousser une porte d’agence d’architecte ou prendre la parole sur un salon
• Une première expérience de management ou la maturité pour encadrer une équipe restreinte
• Un œil pour le beau et de la curiosité pour les matériaux, l’architecture et la décoration : nos clients sont exigeants, nos produits aussi
• De la rigueur dans le pilotage : CRM, indicateurs, suivi de marge — vous savez de quoi on parle
• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent

Pourquoi nous rejoindre

• Un poste à fort impact dans une petite PME en pleine structuration où vos décisions se voient
• Un produit qui se défend tout seul : matériaux rares, projets de prestige, clientèle qui sait reconnaître la qualité
• Un showroom emblématique au cœur de Paris, vitrine de la marque en Île-de-France
• De l’autonomie : vous construisez votre stratégie, vous bâtissez votre équipe, vous portez vos résultats

Avantages

• mutuelle
• Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€