Executivo de Vendas - Comercial - Filial São Paulo

Seja bem-vindo à IGC, há mais de 55 anos produzindo e exportando café solúvel do Brasil para o mundo!

O Executivo de Vendas atenderá e desenvolverá, em nível pleno, novos clientes do Mercado Interno, mantendo e potencializando os atuais, garantindo todo o processo de vendas de forma a atender e antecipar as necessidades dos clientes e da empresa, sempre com o objetivo de alcançar o resultado determinado pela mesma.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes;
• Atender clientes existentes;
• Elaborar ofertas, através de cálculos do preço de venda;
• Executar as rotinas dos processos de vendas (contratos de vendas, cadastros de clientes, e consultas SAP);
• Atender as demandas técnicas dos clientes - P&D;
• Acompanhar a produção, estoque e demanda;
• Atender prazos internos/clientes – Logística;
• Verificar questões vigentes e alterações relacionadas a impostos/tributos por cliente/região – Contabilidade;
• Auxiliar nas cobranças de clientes em atraso - Financeiro;
• Obtenção de limite de crédito – Financeiro;
• Atender e visitar clientes;
• Representar a Cia. em feiras do setor.

Requisitos e qualificações

Requisitos mínimos:

• Graduação completa;
• Pacote office;
• Sistema SAP;
• Inglês fluente;

Requisitos desejáveis:

• Especialização na área de atuação;
• Técnicas de negociação em vendas;
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;
• Cursos adicionais ou pós-graduação em Vendas, Gestão de Vendas, Marketing, ou Gestão de Negócios;
• Conhecimento sobre o mercado de café nos segmentos VENDING/FOOD SERVICES e MARCA PRÓPRIA: entender as tendências de consumo, os principais concorrentes, e a dinâmica do mercado de café, incluindo tipos de grãos, processos de torrefação, e métodos de preparo;
• Gestão de vendas: experiência com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar o relacionamento com clientes e otimizar o ciclo de vendas;
• Planejamento de vendas: habilidade em desenvolver estratégias e planos de vendas, incluindo a definição de metas, acompanhamento e análise de resultados;
• Habilidades Comerciais como Negociação; Comunicação eficaz; Proatividade; Relacionamento interpessoal; Resiliência e foco em resultados bem como na solução de problemas; Capacidade Analítica; Visão estratégica; Capacidade de adaptação; Orientação para o cliente;
• Será um diferencial: Experiência em vendas no mercado interno nos segmentos VENDING/FOOD SERVICES e MARCAS PRÓPRIAS, preferencialmente no setor de café ou em outros mercados de alimentos e bebidas e experiência prévia em gestão de carteira de clientes, prospectando novos clientes e mantendo relacionamentos com clientes existentes.
• Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS OFERECIDOS:

a) Legais:

• Vale transporte;
• Férias Remuneradas;
• 13º Salário;
• FGTS;
• Adicional Noturno;
• etc.

b) Espontâneos:

• Plano de saúde e odontológico;
• Plano de Previdência Privada (PGBL) com participação da Companhia;
• Seguro de vida;
• Cartão alimentação;
• Restaurante (matriz) e Vale refeição (filiais);
• Grêmio Recreativo (matriz);
• Auxílio material escolar;
• PPA-Programa de Preparação Aposentadoria;
• Programa de vacinação;
• Presente de casamento;
• Festa e presente de Natal para filhos de colaboradores de 0 a 10 anos;
• Cartão/Cesta de Natal;
• Assistência funeral;
• Homenagem e brindes (10, 15, 20, 25, 30, 35 e 40 anos em reconhecimento pelo tempo de serviço);
• Programa Gestante Feliz;
• Uniformes (industrial, feminino, portaria, aprendiz);
• Parceria om o Sistema S (Sesc, Senac);
• Brindes Corporativos.