Consultor(a) de Parcerias - RJ

A área de Parcerias Estratégicas é responsável por desenvolver novos negócios e oportunidades para a companhia, identificando segmentos, parceiros e modelos comerciais que impulsionem crescimento e geração de valor.Trabalhamos criando e testando novas ofertas, entendendo necessidades dos parceiros e conectando soluções que façam sentido para cada negócio. Também atuamos construindo um ecossistema colaborativo, promovendo sinergias entre diferentes clientes e mercados.É uma área com visão consultiva e ampla do negócio, que forma profissionais com forte capacidade analítica, pensamento estratégico e habilidade para conectar clientes, tendências e oportunidades comerciais.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar nos segmentos de Autopeças e Oficinas, sendo referência em conhecimento de mercado, tendências e modelos de negócio.Gerir grandes contas (farmer) e prospectar novos parceiros (hunter), conduzindo negociações estruturadas e sustentáveis.Liderar a estratégia da modalidade broker, garantindo equilíbrio entre fábrica, distribuidores autorizados (DAs) e parceiros.Desenvolver e implementar ofertas de valor (campanhas, treinamentos, ativações comerciais e ações de marketing).Analisar indicadores, viabilidade financeira, performance da carteira e oportunidades de expansão.Criar apresentações executivas e materiais estratégicos, conectando informações com clareza.Atuar de forma colaborativa com áreas internas (Marketing, Vendas, Pricing, Jurídico etc.), garantindo aderência às diretrizes e processos da Iconic.Requisitos e qualificaçõesResidir no Rio de Janeiro e ter disponibilidade para atuação presencial e viagens.Formação superior completa.Experiência com grandes contas, varejo automotivo, oficinas, serviços ou segmentos relacionados.Excel avançado, boa construção de apresentações e leitura de dashboards (Power BI).Capacidade de análise financeira, gestão de carteira e negociação.Comunicação clara, boa redação e organização.Informações adicionaisMBA ou especialização em negócios, vendas ou marketing.Vivência nos setores O&G, automotivo ou similares.Inglês avançado (necessário para reuniões) e espanhol desejável.Conhecimentos básicos de marketing aplicado e campanhas comerciais.