Analista de Pricing e Rentabilidade Sênior

Assegurar a governança de preços e condições comerciais, apoiando decisões que maximizem rentabilidade, margem e retorno dos investimentos comerciais.

Atuar na construção de análises, simuladores e controles que conectem preço, volume, mix, tributos, custos e remuneração variável, fornecendo informações consistentes para a área Comercial e para a Controladoria.

Estruturar e manter a governança de pricing e condições comerciais, incluindo alçadas, limites de desconto e fluxos de aprovação;

Garantir controle e rastreabilidade das exceções comerciais que impactem margem e resultado;

Desenvolver e manter o simulador de rentabilidade por produto, cliente e canal;

Analisar custo, tributos, frete, descontos, verbas comerciais e margem de contribuição na formação de preços;

Elaborar recomendações de preços e condições comerciais com base em rentabilidade e estratégia do negócio;

Acompanhar preço realizado versus tabela, descontos, margem, mix e rentabilidade por canal;

Desenvolver cockpit e indicadores de pricing, identificando desvios, riscos e oportunidades;

Elaborar análises e planos de ação para redução de vazamentos de margem;

Desenvolver, revisar e acompanhar os programas de remuneração variável de vendas – RVV;

Realizar projeções mensais de RVV, validação de regras, elegibilidade e impactos financeiros;

Analisar variações da remuneração variável versus orçamento e metas comerciais;

Participar do Provável Mensal, orçamento e construção de cenários comerciais;

Simular impactos de preço, volume, mix, promoções e investimentos comerciais sobre receita, margem e retorno;

Apoiar Comercial, Controladoria e demais áreas na tomada de decisão;

Desenvolver dashboards e análises utilizando Excel e Power BI;

Propor melhorias nos processos, ferramentas e controles de pricing;

Atuar como referência técnica nos temas de pricing, rentabilidade e remuneração variável.

Escolaridade

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis, Estatística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Desejável especialização em Pricing, Finanças, Controladoria, Inteligência de Mercado ou áreas afins.

Treinamentos Desejáveis

Excel avançado;

Power BI;

Formação de preços e rentabilidade;

Planejamento comercial e demanda;

Custos e margem de contribuição;

Tributação aplicada à formação de preços;

Remuneração variável de vendas;

Análise de dados e construção de cenários;

ERP/TOTVS Protheus.

Experiência Necessária

Experiência sólida em Pricing, Planejamento Comercial, Controladoria ou áreas correlatas;

Vivência com formação de preços, análise de margem e rentabilidade;

Experiência com construção de simuladores e análises comerciais;

Forte conhecimento em desenho e acompanhamento de programas de RVV;

Vivência com Excel avançado e Power BI;

Conhecimento de impostos aplicados à formação de preços;

Desejável experiência em indústria de alimentos, food service, atacado, varejo ou cash and carry.

Habilidades Necessárias

Capacidade analítica avançada;

Visão financeira e comercial;

Forte raciocínio lógico;

Capacidade de construir cenários e recomendações;

Organização e disciplina de controles;

Comunicação clara e influência;

Visão sistêmica;

Atenção aos detalhes;

Autonomia e proatividade;

Capacidade de identificar riscos e oportunidades;

Orientação para resultado e rentabilidade.