Dealer Manager (เสื้อผ้าแฟชั่น แบรนด์ Toogtons)

เป้าหมายหลักของตำแหน่งงาน

การเติบโตของรายได้และการขยายตลาด ขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ (เน้นกลุ่มประเทศอาเซียนและตลาดใหม่) ให้เติบโตตามเป้าหมายทางธุรกิจที่บริษัทกำหนด

การสร้างระบบมาตรฐานการขาย จัดทำและประกาศใช้คู่มือมาตรฐานการปฏิบัติงาน (SOP) ระบบการขาย และหลักสูตรการอบรมตัวแทนจำหน่าย เพื่อยกระดับสาขาให้มีมาตรฐานเดียวกัน

การยกระดับศักยภาพตัวแทน พัฒนาและกระตุ้นกลุ่มตัวแทนจำหน่ายที่ไม่แอกทีฟ ให้มีความรู้ความเข้าใจในการทำการตลาดเชิงรุก และสร้างยอดขายเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง

การบริหารจัดการความเสี่ยงและกำไร บริหารงบกำไรขาดทุน (P&L) ในช่องทางตัวแทน ควบคุมความเสี่ยงด้านสินเชื่อทางการค้า (Credit Control) อัตราแลกเปลี่ยน (FX) และป้องกันอัตราหนี้เสีย (NPL) ให้เป็นศูนย์

บทบาทและความรับผิดชอบหลัก 1.Strategic Planning: กำหนดแผนโมเดลธุรกิจ การขยายเครือข่ายตัวแทน เพื่อขับเคลื่อนแบรนด์สู่ตลาดต่างประเทศ 2.System & SOP วางโครงสร้าง ระบบการขาย และจัดทำคู่มือ SOP เพื่อใช้เป็นมาตรฐานในการบริหารหน้าร้านและการขยายสาขา

1. เปลี่ยนบทบาทเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ สร้างหลักสูตรและจัดอบรมให้ตัวแทนสามารถทำการตลาดเชิงรุกและเพิ่มยอดขายได้ด้วยตนเอง
2. ประเมินความเป็นไปได้เชิงธุรกิจ กฎหมายการค้า การขอใบอนุญาตส่งออก และบริหารความเสี่ยงด้านการเงิน/อัตราแลกเปลี่ยนในแต่ละประเทศ
3. เจรจาต่อรอง คัดเลือก อนุมัติเงื่อนไขทางธุรกิจกับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ภายในกรอบที่บริษัทกำหนด
4. ประสานงานวางแผนสต๊อกสินค้าและการจัดส่งร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การส่งมอบสินค้าแก่ตัวแทนเป็นไปตามแผน

Qualifications: วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ (Business Development) หรือบริหารช่องทางตัวแทนจำหน่าย 3-5 ปีขึ้นไป มีประสบการณ์ด้านแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น หรือเครื่องสำอาง พิจารณาเป็นพิเศษ มีทักษะการเจรจาต่อรองและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ สามารถเดินทางต่างจังหวัด/ต่างประเทศได้ และมีทักษะภาษาอังกฤษในระดับสื่อสารธุรกิจได้ มีความเข้าใจเรื่องเอกสาร การขอใบอนุญาตส่งสินค้าออกต่างประเทศ หรือเอกสารอื่นๆที่เกี่ยวข้อง มีความสามารถในการวิเคราะห์ตัวเลข และอ่าน Data เพื่อปรับปรุงยอดขาย ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับกฎหมาย กฏระเบียบของแต่ละประเทศได้ มีภาวะผู้นำ กล้าตัดสินใจ รับผิดชอบสูง และทำงานเชิงรุก มีความรับผิดชอบสูง และมี Growth Mindset