Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Зоны ответственности: сетевые клиенты на следующих территориях: Астраханская обл., Волгоградская обл., Пензенская обл., Самарская обл., Саратовская обл., Ульяновская обл. Представление и защита интересов компании в регионах; Привлечение надежных партнеров для освоения рынка; Управление региональными продажами. Разработка стратегии продаж; Наращивание и поддержание базы потенциальных клиентов регионов; Выполнение поставленных планов продаж на подотчетных территориях; Ведение переговоров и заключение новых договоров; Контроль выполнения договорных обязательств; Сбор информации, мониторинг рынка и конкурентной среды; Планирование по продажам, выполнение плана; Организация работы по поиску персонала в регионе и его обучению; Организация и координация работы мерчандайзеров в своей зоне ответственности; Управление финансово-хозяйственной деятельностью.

Требования

Высшее образование; Опыт руководства продажами в подотчетном регионе от 3-х лет, работа с ключевыми клиентами; Опыт работы со строительными и отделочными материалами; Уверенный пользователь ПК. Опыт в CRM; Навыки проведения переговоров; Владение методами и техниками продаж: организация и проведение акций / мероприятий, работа с холодными и тёплыми контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возвражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Навыки анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способности определять проблемные зоны и пути их устранения.

Высшее образование — бакалавриат; Опыт: 3 лет